地板代理商如何争做 “乱世枭雄”

　　地板行业竞争激烈的状态已经持续很长一段时间了，而地板代理商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样，每一个进球都至关重要，每一场比赛都关乎着自己的前进步伐。这说明了地板代理商的经营是需要长期一丝不苟的全身心的投入，而收获就可能只是季节性的体现，这就好比足球运动员，四年的艰辛就为了一届世界杯的表现。

　　有目标、有动力才有执行力

　　现在很多地板代理商找品牌，第一个要求就是希望厂家不要定任务，或者任务不要定高，其实这种想法是不成熟的，如果厂家不制定一定的目标和任务，代理商就没有任何经营压力，如果其开店不提高销售量而获取利润，店面的经营就无法维持，这也反映厂家对代理商的态度是不负责任的。

　　那些参加世界杯的足球劲旅，不是一开始就名扬天下，也是一步步经过艰苦的拼搏和努力，实现自己的目标，从而进入最高级别的角逐，并获取最高荣誉和奖励。作为地板代理商要对自己的店面进行合理的规划，制定全年计划，逐步实施，每年实现递增，也可让员工参与到经营目标的规划，并分享由于逐年进步带来的营销成果。要达到和实现一个目标往往要通过以下两个方法来实现店面共赢的状况。第一个要设立数量目标，也就是针对个人实现销售数量目标的分配，可以具体到季度、单月，目标达成或超过即实现不等额奖励的方法。第二个就是行为目标，在确定好数量目标后，要激发员工的积极性，必须制定具体行动的目标规范，比如什么时候进行新市场的开发，什么时间段进行促销，什么时候进行回访等等。在目前激烈竞争的大环境下，地板代理商只有详细分析市场做好规划，做到目标分工明确，奖罚分明，员工才会有动力，执行力才能发挥到极致，面对“激流”地板代理商才能奋勇前行。

　　只有保持激情 才能立于不败之地

　　其实四年一度的世界杯之所以会备受关注，不仅仅是人们对足球的喜爱，更是世界杯给人们带来了一场激情“盛宴”。作为地板代理商日复一日、年复一年的进行地板营销，难免会产生疲软的感觉，更何况目前面对着激烈竞争，时刻面临淘汰的局势。虽然如此，地板代理商要想在竞争中立于不败，或者成为“乱世枭雄”，在情绪上便丝毫不能懈怠，特别是在员工面前。地板代理商在制定很多经营策略和规划美好前景时，往往对具体怎么实施不重视，或者在实施过程态度不端正，其实任何经营策略的具体工作，付诸行动难，长久坚持更难。那么地板代理商只有保持一份激情，找到行动中有创意的突破口，让一切空洞的工作变得有趣，这样员工的积极性才能提高，经营才能一帆风顺。

　　随着地板行业的日渐成熟，地板企业随时会面临行业的洗牌，所以地板企业和代理商都应该保持自己那份原有的创业激情，因地制宜，制定好目标规划，让执行力得到充分体现，只有充满活力的勇者才能最终登上行业的顶峰。