地板销售淡季迎来大营销 企业收益并不“淡”

　　目前，对于原本处于销售疲软期的地板行业而言，六月的淡季如同“雪上加霜”，为此，各大地板企业唯有依靠一大波淡季促销的活动方能获得一定的市场增长空间，这对于部分成功营销的地板企业而言，六月销售淡季才变得没有那么“冷淡”。

　　六月营销市场风云再起 淡季并未淡销

　　有业内人士分析，在这些大型促销活动中，地板商家确实是史无前例地拿出了优惠让利给消费者，消费者见利而动。其次，在这种市场环境下，商家渐渐培育了消费者在促销活动中购买产品的习惯，致使平时很多要购买建材产品的消费者等到打折促销活动的时候下单。再者，精准营销成为活动营销关键，前期蓄水会给促销活动的人气和下单量提供一定保障。

　　即便是在传统的7-8月，家居卖场、材料商家也会组织包括周年庆、大型团购等促销活动，部分地板企业在6月中旬完成淡季大促，目的就是为了赶在更多的商家之前赢得头筹，将7-8月的市场份额提前抢占。

　　“目前地板市场竞争很残酷，而消费者对于购买地板建材也越来越理性，品牌商家也在积极努力调整战略思维，相比前几年，我们的投入更大，产出收入和以往相比则差不多。”某地板品牌负责人如是说。

　　大环境下 淡季促销是企业必然营销手段

　　淡季促销主要有两个原因，一是厂商为了保证品牌在市场的占有率，二是全面让利给消费者。淡季促销是竞争的必然产物，今年以来，家居市场3·15开局不错，但4月份无论是经销商还是厂家业绩都有一定下滑，这也正是催生6月地板等家居市场火爆的直接原因。

　　残酷的市场竞争不仅引爆了淡季促销火热，更是加速了家居行业洗牌进度。“在淡季做促销需要三个关键点，一是厂家的绝对支持力度，二是品牌自身的号召力要强，三是团队必须有过硬的执行力，三点缺一不可。”某地行业协会专家表示，“作为行业协会，我们在6月发布了《木地板消费白皮书》，积极引领行业健康发展。”同时丁华也特别提醒广大消费者，淡季促销正是家居下叉好时间，千万不要错过。