地板企业“微营销” 营销策略需因人制宜

　　21世纪是一个移动互联网的时代，对于地板企业来说，营销方式也应该随着时代的变迁而有所调整。近些年来“微营销”受到不少企业的关注，但如何有效的通过“微博”“微信”来推广呢?

　　看来不管是哪个年龄段，企业家的思维还是差不多的，都是站在自己专业和产品的角度上，对各种新鲜的营销渠道方式都想去尝试一下。

　　两种不同的思维模式，就带来两种不同的行为策略。现在很多地板老板做微信营销，普遍的思维是：做微信就等于发广告。开个大号，每天加粉然后不停发信息，好像推的越多叫的越响，生意就会越好。笔者说这个叫做简单粗暴，地板产品和其他产品是有很大区别的。微信上做快速消费品，比如美食，化妆品，衣服，时常推送个新品，做个活动，说不定还挺有人追捧，因为快速消费品是高关注度产品，大家天天都有需求，做快消品的微信号发的消息可以满足消费者的日常需求，所以人家行的通。而地板产品多为傻大黑粗，没事人家老关注个大铁疙瘩干什么?

　　不过这么一说地板企业又要糊涂了，微信大号不加粉，不发广告，那微信营销该干什么用呢?守株待兔?等着生意送上门?

　　其实，不管是微信营销，阿里、百度，还是其他的什么营销方法，归根到底还是得回到商业的本质上来。符合消费者习惯，让客户满意，舒服，高兴，能满足客户需求，提供给客户价值的营销方法，就是好的营销方法。而像上面那种简单粗暴，强行推销，不但没有价值，还让消费者和客户反感的，肯定是不好的营销方法。

　　按照商业的本质，好的营销方法是：卖对产品，先得找对人，这点无论是做传统的还是做互联网的都应该有共识吧。虽然地板产品人人都有需求(要结婚要装修房子)，但这个需求是阶段性的。一般人采购地板也最多寻找几个月，采购一次之后在很长一段时间内(好几年)都没有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要装修了。大部分时间人家是不关注的，把产品强推给没有需求的人，人家肯定不舒服。

　　那哪些人对地板产品有几十年如一日的持续需求呢?这个问题只要做生意的人人都明白，这也是做大那些耐用消费品，非快速消费品，非重复消费品生意的不二法门，那就是——找下家。地板产品用微信营销能找下家吗?显然能!

　　之前有个微信朋友圈的段子很火，是个卖睫毛的，据说两个人运营就有月流水几十万，虽然卖的是快消品，但还是主要做批发才能有这个量，那个号加的大都是经销商批发客户，随便进次货都是万八千的，这就叫找对人了，所以东西就大卖。

　　而且微信有个好处是跟手机绑定的，有客户手机号就可以邀请对方加微信。虽然有些传统地板生意的人没开通微信，但总有更多开通的人在等着邀请呢。客户手机号各种信息平台上多的是。还有就是平时生意的积累了，做地板的肯定少不了和房产公司，设计公司，装修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出来了。

　　如果是做高端地板的企业，去加这些地板批发商经销商的微信，做好这部分人的微信营销，就比满大街乱加粉，乱发信息效率高多了。如果掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发些新产品信息给批发商或者潜在客户，人家看到跟自己工作生意有关有帮助的信息，比看到无关信息舒服的多。这些有实体生意的商家一旦来发信息打电话，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高的多?

　　归根到底认为，微信不应该成为广告发送器，而应该是个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需要的客户。对客户来说没价值没需求的事，最好别干。地板产品企业想做微信营销，笔者建议，最好是用来找下家，那些想把价值几千上万的高端地板产品在微信上卖给终端消费者的商家，不是盲目跟风，就是被独占巨大利润空间的想法冲昏头脑了。

　　以此类推，其他大件耐用消费品的微信营销，差不多也应该走上这个路子，这种超高单价，非重复消费，低关注度产品的特质决定了它的中间渠道的存在是必要的，高端地板产品商家应该利用微信好好管理属于自己的下家客户群体，各自做好自己的专业工作，分享应得的利润。不要再去骚扰终端客户了。一个人如果太贪吃，反而往往容易消化不良，这是常识。 (来源：慧聪建材网)