地板行业恶性竞争泛滥 企业需加强创新性营销

　　目前，地板行业的同质化现象愈加严重，部分地板企业为了能够摆脱同质化这一发展泥潭，纷纷进行产品方面的创新，但是这种创新马上又会被恶性竞争所掩盖。当一家企业打出了“零甲醛地板”的概念时，在同一个市场上会同时出现上百家企业同时跟进。

　　地板市场恶性竞争泛滥成灾

　　产品概念的同质化带来了产品概念的恶性竞争，由于在产品核心概念的提炼上缺乏技术做为支撑，而没有结合企业自身的产品核心技术特点和资源优势，使其总是停留在概念层面，无法将其具体化、有形化，国内地板企业这种策略上的游离使品牌最后沦为一个“空壳”，什么都往里装，最后就变成了类似电脑中的“垃圾桶”。

　　而国际性品牌则不同，由于其有很好的技术作支撑来进行产品核心概念的提炼，并有能力和资源围绕产品的核心概念进行深度的演绎和系统化运作。国内地板企业在技术上的局限性使其在进行品牌核心概念的深度演绎上显得力不从心，难以形成核心竞争力。

　　地板企业需加强市场多元化营销

　　一些人看到了地板业竞争激烈的一面，于是片面地认为在营销上应采取竞争导向的策略。笔者还是更倾向于采用顾客导向的策略，理由如下：

　　地板市场上产品众多，不同的产品由于工艺、技术、配方、原材料等方面的不同而在价格上千差万别。每一个区域市场上均有上千个地板品牌存在，它们各有各的生存方式，一般的地板企业难以锁定自己的竞争对象。

　　从中国目前的地板消费的特点来看，功能利益仍然对消费者具有很大的影响。地板的产品体系非常的宽泛，分别覆盖不同的目标人群。

　　地板渠道的日益多元化，不同的渠道具有差异化的推广模式，对资源的配置也完全不同。由于地板是半成品，在实现产品销售的过程中可资利用的附加利益比较多，而不同的品牌所能给予目标人群的附加利益是不一样的。所有这些均说明了地板在营销上应采用顾客导向而非竞争导向的营销策略。