厂商关系需达到合作共赢 品牌美誉度还需经销商维护

　　目前，地板市场的发展逐渐成熟，越来越多的地板经销商要寻求“高利润”已经没有当年那么轻松，不同的地板品牌对于地板市场的发展也开始有了不同的认识，这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透，又进一步加剧了地板市场的竞争。所有对于地板经销商而言，还需找准市场定位。

　　品牌美誉度还需依靠经销商来维护

　　经销商经营品牌，最终目的都是为了可持续发展，那么持续发展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的亲朋好友一起购买，逐渐成为品牌的“义务宣传员”。能做好这一点的经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。

　　每一个经销商都在说要做好服务，真正能做好的却寥寥无几，基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。要做好服务，地板经营者首先要建立服务体系，卖场服务是基本，关键在与售后服务，只有你的服务在消费者心目中形成良好的口碑，才能在当地市场占据优势，才能持续发展。

　　地板经销商与厂家需学会品牌共赢

　　经销商在选择地板品牌时，应该对市场进行细分选择，自身品牌应从哪个区域入手更快更好占领市场份额，并对整个代理过程所相关的事情进行思考分析：消费者购买模式分析、消费者购买行为类型与决策过程分析(每个地区消费文化、价值观念多有不同)等，经销商需结合品牌产品与地区消费价值观融为一体，才能让事业稳健发展。

　　为了在强劲的整合趋势下，保存实力、艰难挺进，地板品牌必须坚定品牌信念，强化品牌核心竞争力，不需要将品牌的每一个特色做大做强，但一定需要有一个鲜明的身份识别。通过企业的不断发展，将自己的产品差异化理念渗透其中，从而影响消费者的消费倾向。

　　目前，高端地板的消费群体并不是很多，中低端地板产品仍是主流，而中低端消费的最基本需求就是有品质保障与售后保障，因此在消费主力的前提下，地板品牌的集中度需要不断提升。因此，无论是什么类型的地板生产企业，都需要具备品牌意识，并对此加深受众印象,经销商经营才会更有保障。

　　地板在任何发展时期都应该找准品牌的定位，因时代发展的不同对产品有着不同的改变，迎合消费者的需求才是长远发展的动力之一。经销商要想代理有特色和风格的地板品牌产品，完成成功创业，就必须到市场中去，认清品牌定位、自身定位及市场行情等。一个地板品牌的影响力，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可。