联盟团购或破坏市场再生循环 频繁开展难逃价格恶战

　　目前，联盟团购对于地板等家居企业来说已经不是一件陌生的事情，在弱肉强食的时代，各大地板企业唯有通过抱团营销方能获得更加长远的发展，但是在这场华丽的战争背后，又有多少地板企业潜藏危机，　联盟团购的本意是通过短期性的让利、密集轰炸式的宣传等手段，吸引消费者市场，但是蛋糕是有限的，一场又一场让人筋疲力尽的活动下来，地板企业有多少收获。

　　联盟团购极大的破坏了市场再生循环

　　联盟团购的本意是通过短期性的让利、密集轰炸式的宣传等手段，吸引消费者市场，但蛋糕是有限的，在零售市场不旺的当下，尝到甜头的人们都在盘算着如何能吃下更多的份额。于是，工厂要求经销商联盟团购，卖场地主也在逼迫着联盟团购，线下联盟团购，线上也得去联盟团购，而来自同行竞争对手的逼宫就更不用说了。

　　联盟团购的简单粗暴使得它极其容易地被克隆和操作，在诸多推波助澜下更是一发不可收拾。仅在去年1-5月的广州家居市场，规模较大的联盟团购活动就有多达数十场。经销商就如同置身于已经被点燃的＊＊库，根本无力反抗这场风暴的袭击。

　　实际上，联盟团购是对市场消费的井喷式透支，“2天完成1季度销售业绩”的神话背后，意味着余下90多天的苦守和偿还，这是一个漫长而痛苦的过程。到2013年，常态化的联盟团购，已经极大地破坏市场循环再生的过程，经历了连场联盟团购洗刷的市场早已形同荒漠。

　　与此同时，为了应对爆破期间的井喷，供货渠道以及物流配送等销售服务环节必须相应地提升和加强。这本有利于促成终端零售模式的构建和改良，但需要依赖于工厂对经销商的积极配合扶持。显然，并不是所有的联盟团购活动都是由工厂主导的，这意味着经销商必须独自承担加强这些环节所带来的成本和风险，使其处境越发地艰危。

　　频繁联盟团购逐渐演变为价格恶战

　　有业内人士指出，频繁的联盟团购会加速消费者促销依赖症的形成，“无促销就不下单”的境况不仅恶化了整体市场销售氛围，而且还逼迫产品之间卷入恶性的价格战。这不仅仅挤压地板工厂以及经销商的实际盈利，更为严重的是使得品牌定位被动降低。

　　联盟团购在一定程度上正就是瞄准了消费者这样的心理特点，通过让利的方式来鼓动消费者进行非理性的消费。所以在款式风格相近的产品面前，影响消费者购买欲望的第一要素往往不是材质也不是做工，而是价钱。

　　任凭导购人员花费唇舌去讲解这材料和做工是如何地考究，但消费者却只是抱着将信将疑的心态莫不作声，转身就跑到隔壁去自行比较价格了。甚至有地板经销商坦言，根本无需花费精力和成本去搞活动宣传，因为竞争对手自己会把客人吸引来，只要自己在优惠折扣方面有优势，那么消费者最终还是会来光顾的——这实际上就是一场赤裸裸的价格恶战。