地板长期处于销售“淡季” 中小品牌受难更为严重

　　目前，受房产调控和宏观经济的影响，地板行业出现了一部分产销受阻的情况，随着销售“淡季”的长期存在，各大地板企业的日子也开始愈来愈不好过，木材等行业与地板的生产息息相关，木材资源的价格上涨，也或多或少的影响了整个地板行业的发展，在此形势之下地板企业又该如何应对。

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　　小品牌受市场冲击更大 大品牌影响较小

　　部分地板企业也开始全面收缩生产线，记者经过多方了解，地板企业均表示这也是无奈之举，地板企业的库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销，目前包括广东产区在内的很多地板企业的生产线已经停了下来。对于供应商的欠款，企业希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。

　　在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。

　　“我们的量不大，但主要以高端客户为主。因此产销稳定，受市场影响不大”。某地板品牌营销总监表示，市场的淡季必定也会给地板企业带来一定的影响，主要是强化产品受到的影响较大，但对于以高端客户为主的地板品牌企业，受到的影响较小。

　　地板行业产能过剩 销售淡季主打差异牌

　　地板行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，地板企业销售渠道下沉速度迅猛，地板市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多地板企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此地板企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。

　　面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，某地板品牌营销总监说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”