地板如何走品牌扩张之路 “上路”之前需把握分寸

　　当前，跨界潮流在整个地板等家居建材行业风起云涌，部分地板企业为了寻求更高的企业利润也开始加入到跨界这一行列，也就是产品线的扩张，从做地板到做衣柜、橱柜等家居产品，但是并非是所有地板企业都可以进行跨界发展的，在这个跨界的年代，地板企业是选择专注一个产品还是选择多产品扩张的模式?地板企业都需要经过认真考量。

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　　扩张与否，对于企业来说，是战略方向问题，但更多是执行问题。没有哪个地板企业不想做产品延伸，延伸到多个产品，可以回避单一产品的风险，又可多赚钱，是谁都会有冲动去干。

　　产品延伸的两种方向

　　产品延伸之前，有必要先重新回顾下，到底什么是品类，什么才是真正意义上的定位，否则即使做了品牌延伸，也是走入误区。在定位最开始的定义里，品类是为了满足消费者某一类需求的产品总和，定位所要确定的，就是这个需求的品类，而不是其中的某一个产品，否则就犯了最简单的“产品导向”。

　　至于延伸的时机，道理不用多说，做生意讲究“一专多能”，一开始必须专注，在核心产品上做到足够好，市场份额至少在30%以上，且各类渠道网点均已导入之后，地板企业再考虑扩张，否则就专心做好自己的核心产品。自己的一口蛋糕都还没吃到口，就想着把手伸到别人的口袋里，是中国很多小地板企业老板的通病，太过于急功近利，反而更加容易灭亡。

　　企业扩张需要人才奠基

　　不过这些也不是定论，如果地板企业里确实有能人，能够独挡一面，具备创业能力，能统筹研发、生产、后台运营、市场和销售等各板块，并能极其敏锐的捕捉到任何一个新产品的切入机会，迅速从某一个渠道的终端找到突破口，快速动销，那还等什么呢?哪怕核心产品做的还不够好，也可支持这个能人赶紧带领一帮人马开始干，新旧产品在渠道和终端互相拉动，会进一步带动品牌整体的生意增长。

　　管理执行亦需一步到位

　　另外，有一些执行的关键点，是管理者不得不在产品延伸的时候注意的。首先必须组建一个由市场、研发、销售人员加入的项目团队，有明确的项目分工和推进计划。

　　其次对每个品类、产品和市场切入点的选择，都必须进行足够充分的分析，确实可以找到能卖货的切入点和盈利模式，才考虑进入，否则就放弃这个新品的延伸，项目团队必须将每一个延伸的新品，都当做一次重新创业。

　　三是对执行的销售团队，必须与老品区分考核，在业绩提成上对新品有足够的侧重，并在代理商导入、门店分销和终端动销上有清晰的指标与完善的跟进考核动作，否则延伸到新品，绝对是找死。