地板市场渐呈低迷之势 经销商走新财富路线

　　今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展，地板行业作为家居建材行业的重要一支，其也承担着部分“忧患”，在这一低迷时期，部分地板经销商也是怨声载道，但是也有经销气定神闲，面对当前的市场形势，其也抓住了门道。

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　　厂商渐趋向一体化

　　在传统的地板经销商财富路线图上，经销商只要加盟了某品牌，签定代理协议后，跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等，然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会，或者是新品发布会、订货会等。

　　但新的财富路线有了更丰富的内容，同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动，以及经营管理、团队培训等环节保持协同，厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中，而经销商则不仅扮演销售通路角色，还会成为厂家整个经营版图的核心部分，收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

　　这也就是部分地板品牌所推行的“厂商一体化”，经销商与厂家同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃，经销商参与厂家所有的经营计划与收益分配计划。而老王早在去年就已经成为强牌陶瓷“客户推进组”的服务对象，厂家倾全力参与推动市场份额增长，而今年发布“厂商一体化”之后，更多的新锐经销商成为该专业小组定向支持的目标。

　　地板企业渠道和服务逐渐优化

　　地板的销售渠道很多，比如终端零售店面、装修公司、设计师、装修游击队、工人，以及房地产开发商、建筑工程商等。

　　以前销售渠道的竞争刚开始，经销商可以考虑所有的渠道都抓，广撒网，总能捕到鱼，但现在的渠道布局，必须要有步骤、有主次，要将其中一些有把握的渠道做深做透做实，不给竞争对手留下运作空间。

　　而在服务方面，优化升级的工作早已展开，而且事实表明，谁的服务好，往往能够打动一批要求比较高的客户，以服务赢财富，几乎是行业共识。

　　网络渠道将引领财富道路

　　不得不提的还有另外一种财富路线，那就是网络引流与电子商务。当然，地板电商并未成熟，网销额度很小，但网络所能发挥的客户引流作用却不可忽视。这正是当前不少地板经销商所忽略的。

　　据相关统计，地板类关键词每天的搜索量总计早已突破10万，意味着全国有这么多的网友正在通过网络了解地板信息，其中不乏有购买需求的业主。强牌陶瓷赶了一个大早，官方网站、微信、微博、网络报道等，多种形式展开客户引流。

　　面临市场竞争与消费环境的又一次变化，地板经销商能否构建起最适合自己的财富路线图，将决定着未来能否继续屹立财富潮头。