双线纠葛成地板企业困惑 行业革命风暴或可解惑

　　近期，笔者在走访地板工厂的时候，从多个地板老总的采访中得知，地板电商之路是势在必行的，但是线上线下的纠葛，以及与家居卖场之间的矛盾一直在困惑着地板企业，地板电商的这种矛盾该如何解决?笔者认为，行业需将迎来一场革命，方能在电商之路上顺风顺水。

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　　线上线下价格纠葛成企业困惑

　　一个做地板的企业家曾说，线上如果要做，势必会影响线下价格，而且每个城市价格都不一样，也就是说，地板零售价格是非常混乱的，这一定有不合理的地方，又不合理就会有变革。

　　地板电商，线上平台寻求线下实体体验的努力，似乎有个解不开的结：由于线上线下的经营成本结构不相同，线上电商平台很难找到线下地板卖场做“体验对接”。就地板产品的定价系数而言，线上销售价格一般是地板产品出厂价的1.5-1.8倍;而传统家居渠道的定价系数，一般在出厂价的3-5倍甚至以上，其中线上销售价格可能只够支付商场的租金。

　　双线利益纠纷或可通过行业革命解决

　　在这种成本不同构的条件下，线下商场的经销商很难与线上配合销售。如果以线上价格销售，线下经销商无法承受高昂的场地租金;如果以线下的价格销售，顾客可能早已逃之夭夭。

　　阿里入股海尔日日顺物流，可能其中一个重要战略思考，就是解决家居商品如何下来的难题。但就大家居这个万亿行业而言，电商份额远远不够。由此可见，目前地板行业真正的电商时代尚未开启!

　　那么家居电商未来的格局是什么样的呢?起码价格一定是趋于一直的，哪谁来牺牲呢?不可能是线上，也不可能是消费者，厂家会牺牲吗?剩下只能是卖场了。

　　卖场不自己革命的话，一定有颠覆者出来革命，行业被颠覆往往是行业外力量介入开始的。家居卖场如何变革，从营销模式，到创新模式，再到互联网020模式。地板流通领域一定会随着网络的发展而变化。抓住趋势，顺应趋势，必将成功。