营销渠道有变 地板企业以产业结构调整求变

　　目前，地板行业经过近三十年的行业磨合，地板行业已经开始进入产品调整、行业转型这一阶段，也有部分地板企业通过跟专业设计机构的合作，企业完成了高、中、低不同定位的产品系统完善。

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　　营销渠道有变 地板企业转型求变

　　国内大多数地板品牌销售市场，基本都是外销和内销市场，目前外销仍然是部分地板企业销量的主要来源，内销转型尚未达到预期目标。因此在企业产能有完全保障的前提下，企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。

　　在分析全国的市场后，发现除了一些特殊区域市场外，例如珠三角、长三角等地区，山东周边，特别是西部一些省份将会成为地板企业的目标市场。

　　据笔者了解，广东企业先进的营销策略和理念是值得山东企业借鉴和学习，目前的山东企业尽管也有自己的市场营销团队，但相对保守，仍然难改“坐商”的积习。

　　某地板业内人士认为，营销人员需要更多的走出去，首先，需要更深入具体地接触当地市场，得到第一手的市场资料和资源;其次，通过广泛接触当地的一些成熟的经销商，帮助地板企业开拓市场和建设渠道;最后，营销团队走出去，还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩，帮经销商盈利。

　　地板企业可优化产业结构

　　在中国的出口产品中，劳动密集型产品仍然会在相当长的一段时间里占据主导地位，同时，也应该看到由于各种原因，劳动密集型出口产品的优势正在缓慢减弱。

　　中国地板业要想有长远的发展，必须调整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统地板产业的优势，又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业，以推动地板产业的升级。只有这样，才能尽快缩短中国地板业与发达国家之间的差距。

　　大力发展地板产业集群

　　我国地板业多以中小地板企业为主，短时间内难以与欧美大公司竞争，这就更要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势，利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能，加强全行业自身的竞争力，在全球化的市场中占据一席之地。

　　充分发挥政府的引导支持作用，为地板行业发展创造良好环境加大对重大基础设施、企业技术改造和自主创新、节能减排、中小企业的支持力度，出台一些有效政策，促使企业发展中国品牌，帮助企业进行新产品研发和技术创新。如建立创新补偿机制，通过实施税收减免优惠以补偿企业用于研发的成本投入;对产品创新企业简化审批手续、提供技术咨询等服务。