促销旺季疲软 地板企业需创新营销

　　节假日，对于地板行业来说就是促销时节。在刚刚过去的十一长假中，不少地板商家都推出了各种促销活动，然而总体来说，这些传统的促销方式并没有得到很好的效果，销量并没有真正地得到很大的提高。

　　促销形式不一 但仍难以斩获消费者“芳心”

　　根据笔者调查，不少地板商家在十一时纷纷都推出了"促销活动"。不管是"品牌直销特卖会"，或者举办的十一特别活动，均紧扣促销主题。例如，不少地板商家在活动当中，亮出了"签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼"等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。

　　面对花样繁多的促销活动，地板商家的初衷是促进销量、增加销售额，而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见，在家装旺季来临之际，"促销"依然是整个地板市场的主旋律。

　　然而，当下的地板市场，由于地板商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的地板企业并没有收获到更多"促销效果"。

　　消费者对促销失去新鲜感 促销仍需推新意

　　一名地板经销商表示，"懂得地板商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是地板商家抓住了消费者的购物心理。有些地板商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。"从折现到送礼，从低价到"零利"折扣，这些已经被使用过的促销"老套路"，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。

　　据了解，最近，不少地板商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销，然而这些活动无外乎打折和抽奖之类，并没有什么新意。在促销期间，逛了几家地板专营店后发现，一些材质相对较好的地板没有被列入活动范畴，而一些参与特卖促销的地板，质量却相对一般，样式也很普通。常用地板不可能用两年之后再换新的，所以价格合不合适只是一方面，质量好不好才是关键。(来源：中研网)