市场调查：今年地板金九银十不再 黄金周并未“黄金”

　　时值一年当中地板销售最为火爆的时节——金九银十，但由于受到经济大环境的影响，地板行业的销量也受到了一定的影响，即便是在金九银十这样的销售旺季里，诸多地板商家、家居卖场都没有达到预期的销售效果。此外，刚刚过去的十一黄金周也并未给地板行业带来“锦上添花”的效果，根据相关数据显示，各地市场表现平稳，涨幅不大，少数企业销售额甚至有所下降。

　　家居卖场人流稀少 导购员无心站岗

　　金九银十期间，笔者走访了各大家居卖场，不少地板企业也纷纷推出各种促销活动。比如：圣象联合苏宁推出“史无钱利，非来不可”的促销活动，菲林格尔地板推出“19块2毛1”直击底价的活动，大自然推出“万人狂夏，一促即发”的活动等等，其中部分品牌收获了一定的业绩，但多数都是徒劳无功。

　　笔者在走访红星美凯龙、尚美家居、景湾子家具城的时候，发现多数门店的客流量也不甚理想，即便是十一黄金周期间客流量较平时多了三四成左右，但是多数是拖家携口的来逛卖场，观望、比价的消费者居多。不少消费者甚至习惯跑遍全城比价，才愿意真正下单，所以国庆期间整个销售情况并不如预期那般“火爆”。

　　面对此番景象，多数地板门店导购员也似乎有心无力，部分门店甚至都出现无人站店的情况，要经过几番叫喊，才见导购员姗姗来迟。各大家居卖场总体表现平稳，客流较平日多了不少，但少数商家节间销售额同比有所下降。

　　黄金周不再热闹非凡 消费者愈加理性

　　某家居卖场负责人表示，国庆市场整体比较平淡，没有预想中的火爆场面。“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”随后，记者也采访了多家卖场的负责人，均表示黄金周的“平淡”早在意料之中。某地板品牌负责人说今年国庆期间与去年同比有所下降，虽然幅度不是很大。对于下降的具体原因，他总结与市场分流和整体不景气有关。

　　就连在十一期间，家居卖场促销力度并没有想象中那样大，地板商家减少了铺天盖地降价促销噱头，消费者也随之理性地选择自己所需。在汇聚客流上，各大卖场借助微信、微博等新媒体平台进行线上推广积累人气，在国庆期间通过举办各式各样的促销活动来释放前期的积累，成为了今年国庆主流卖场使用的主要营销手段。

　　地板企业需强化服务 打销售创意牌

　　受房地产影响，总体购买需求下降，市场冷淡，刚需不旺，以往的“金九银十”也似乎风光不再了，这种形势下，地板企业又该何去何从?部分地板企业纷纷在提升服务上下功夫，在营销手段上争取创新，利用移动互联网营销来突破。

　　除了提升服务，地板商家们也不断在营销、促销方式的多种多样上下足了功夫。今年的国庆节假日，部分地板门店提前引爆有意避开国庆黄金周反而取得了不错的效果。另外，一些地板企业也在尝试将促销搞得更有趣味性，如10元抢单和免单大奖，力求让消费者积极参与其中，其他各卖场、品牌也纷纷组织文化类、娱乐类的活动，大打文化牌、亲民牌来吸引客流。

　　结语：频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。各大家居卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然没有必要扎堆节日促销了。所以更为重要的是地板企业的促销活动需玩出新意。