地板行业平淡市场下 两个机会打赢翻身仗

　　近段时间以来，地板市场的销售情况可谓是“平淡无奇”，2014年的最后两个月，地板企业如何做才能打好翻身仗，在市场平淡的情况下提高销量呢?笔者认为企业可以抓住以下两个机会：

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　　机会一：打赢“双十一”的电商狂欢之战

　　眼下对于各大地板企业来说，最近的一个“节日”就是天猫的“双十一”狂欢节了。从2012年天猫1111购物狂欢节的191亿成交额到2013年350.19亿元的历史记录，相信没有人会低估“双十一”的营销魔力。而对于大部分地板品牌来说，“双十一”是今年的最后一个主战场。

　　为迎战“双十一”，地板企业也纷纷推出优惠措施，部分品牌甚至推出“双十一”特供。以目前的数据来看，从10月15日天猫开始预售以来，几大地板品牌的预售销量也是一片大好。

　　机会二：以产品创新求市场空间

　　如果说双十一和新型的自我造节会给地板行业带来阶段性的高潮，那么打造个性、创新型的产品无疑是地板市场保持高潮或者说不至于低潮的最大利器。

　　虽然今年十一大部分地板企业销售惨淡，但也有少数品牌捷报不断，销量高升。它们是如何做到逆中求胜的呢?

　　“品牌再好再响，也要靠产品支撑，没有好的产品是赢不了市场的”，一业内人士言简意赅的表示，具有个性的地板产品，和守住高端地板市场空间将是地板行业走出逆境的一根救命稻草。“我说的个性产品指的是企业发挥自身的技术和产品优势而打造出和品牌自身气质符合的产品”。

　　为什么好的产品会减少市场同类模仿呢?业内人士指出，好的地板在技术和款式上做工比较精致和复杂，所以模仿起来难度很高，所需成本也大。从这方面来说，产品的独一无二性决定了产品的不可复制性。

　　品牌杂乱丛生、同质化产品泛滥，经过几十年的发展，地板行业充斥着各种各样的问题。而上游成本的增加、企业自身实力的限制，以及电商渠道的兴起，让地板市场更是雪上添霜。不断变化的市场一次次告诉我们，要留住消费者，靠的早就不是简单的促销价格战，具有个性和独创性内核的产品才是助力地板企业度过低潮，迎来高峰的最佳利器。(来源：新浪家居)