年底促势汹涌 促销是否能带动家居卖场的效益回暖？

　　时值年末，地板行业再一次迎来了年底促销大战。近年来，由于行业竞争的激烈，促销战已经成为市场上司空见惯的销售手段之一，除了地板行业以外，家居卖场同样也需要进行年底促销，而且俨然已经成为卖场中的联动大型活动。

　　家居卖场促销大战带动效益回暖

　　近日，居然之家北四环店举行了“2014年最后的任性”活动，成交价基础打8.8折，消费满额送礼品等方式吸引年底的消费者;;顺义店也举行了“装修盛典”活动，内容包括产品3.8折—8.5折让利，店面在此基础上再打9.8折等。据顺义店总经理周秋红介绍：“此次活动力度应该说是店面年度最大让利力度，业绩也很好，一天的销售业绩超过3000万元，比平时的周末销售额多了近10倍。”

　　今年的市场行情不太好，无论商家还是卖场，都不希望错过每个节点，希望通过活动在年底前冲刺一下业绩。元旦距离除夕还有近两个月的时间，在此期间，市场将会保持较为活跃的促销活动高潮，集美也打算在此期间进行主题活动，争取最后的市场份额。

　　家居卖场商家发展需遵循经济规律

　　在市场环境整体相对低迷的情况下，家居卖场的促销活动除了力度大、活动密集之外，在活动形式上，商家都有了新的尝试。部分大型卖场除了商场内的集中活动，联盟营销、联合团购网站等形式也参与其中。对于消费者而言，可以有更多的优惠内容;对于商户而言，这些方式共享获取更多客户资源，同等效果下营销成本降低。

　　但是面对“促势”汹涌的家居活动，消费者在购买时，还需保持理性的购买方式。第一要看数量是否合适，例如地板等这些用量多的建材，要计算出稍多的用量，避免用量不够，很难再补齐相同款型;第二，还要看尾货是否与家庭需求匹配，有的产品因为材质、规格不符合国家标准或因行业技术更新，商家急于处理掉，消费者买后不符合要求等于白花钱。

　　尽管促销已经成为目前家居卖场的常态，地板等家居卖场的商家也能够在短期内带动销量获得利益的提升。但是从整个行业的角度出发，商家还需按照市场经济规律发展，才能获得长久的目标。与此同时，消费者也需始终保持理性的购买态度。这样才能促进整个家居建材行业健康发展。