低价扩张模式不可取 地板企业跨界还需以质取胜

　　2014年已经进入了年终倒计时，各行各业也都在紧锣密鼓地总结过往展望未来，地板行业也不例外。整个2014年对地板等家居行业来说，并不是一个丰收的年份，行业遇冷成为大家心照不宣的感叹。不过虽然行业发展陷入瓶颈，但是也有一些“新鲜血液”成为发展的突破口，其中“跨界转型”就是各大地板企业谈论较多的一点。

低价扩张模式不可取  地板企业跨界还需以质取胜

　　在此年末之际，不少地板企业也在来年的展望＊＊“跨界转型”作为了一大重要计划。然而，跨界虽好，但是也需要企业量力而行，而且还需要做好全盘部署，否则就如最近关于小米的传闻那般——过度扩张，一味低价遭到不少人士的口诛笔伐。

　　小米过度扩张备受诟病 一味低价并不能真正称王

　　从智能手机，到智能电视、互联网盒子、平板电脑，再到智能家居、空气净化器……小米扩张的脚步从未停止。而小米扩张的核心手段就是低价，低价成为小米生态扩张的一枚利刃。在手环价格普遍在300元以上的区间时，小米用79元的白菜价血洗手环市场;在空气净化器平均售价在2000元以上时，小米的空气净化器只卖899元……小米每一个产品，都是用低价血洗对手。

　　在小米沾沾自喜的低价策略下，不少对手成为了炮灰，小米的合作伙伴也被低价伤害，毕竟合作伙伴要赚钱生存。这样“一人称王”的局面势必会造成众叛亲离的局面，最近乐行CEO拒绝小米投资就是一个有力例证。

　　目前不少地板企业在扩张之路上的策略与之也是一样的，不少地板企业在开辟橱衣柜以及木门市场时，一味以低价入市，希望通过低价来吸引消费者。其实这样的模式并不能真正长远下去，毕竟企业要盈利，合作伙伴也要盈利，必要的利润空间是必须的。

　　地板企业跨界需全盘部署 以质取胜才能赢得未来

　　＊＊的“3W(WIN)”理论说：不管是做什么，必须要保证首先客户赢，其次合作伙伴赢，最后自己赢，只有三赢才能长久。地板企业在跨界之路也是如此，跨入另一个领域肯定是需要有合作伙伴的，一味的低价不仅会伤害对方，也会给消费者一种“屌丝产品”的印象，就如目前小米手机在市场上的处境一样，低价久了想走向高端市场就有点难了。

　　在地板企业的跨界发展上，同属于木原料的橱衣柜、木门等家具相对而言更容易上手。所以，地板企业进入这些行业时需要的是对行业现状及消费者的主要需求进行详细研究，用最贴合实际需求的产品来打动消费者，而不是用低价来作为主要的竞争手段。要知道，随着人们生活水平不断改善，低价并不能成为消费者选购商品的必需条件，一个好的产品才是最重要的。

　　就如苹果一般，虽然价格在智能手机中最高，但其销量却依旧是最好的。又如乐行CEO所言，之所以拒绝小米的投资，主要是不能接受盲目低价的策略，毕竟好产品的成本相对也高，如果低价出售势必会影响产品质量，这不仅是企业不能接受的，也是消费者不愿看到的。

　　所以地板企业在跨界时，除了对整个项目进行整体部署，考虑到各种细节，步步为营，打好根基;还需要以质取胜，摒弃一味低价的思想。只有这样，才能给消费者更好的产品，才能让合作伙伴收获更大的利益，自己也才能进一步发展，真正达到“3W”境界。