决胜终端渠道为王 地板企业需注重终端门店建设

　　目前，行业历经近三十年的发展，市场竞争愈发激烈。近年来，受到经济大环境的影响，整个行业更是陷入了相对低迷的发展态势之中。现如今，地板企业纷纷在缓解竞争压力上苦下功夫，而渠道拓宽则成为企业发力的主要方向之一。

决胜终端渠道为王  地板企业需注重终端门店建设

　　终端门店建设助力地板企业抢占市场

　　随着地板市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。地板经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了地板在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。

　　在渠道拓宽的整个过程中，经销商作为地板企业扩大市场份额的关键角色，起着非常重要的作用。终端门店是产品与消费者接触的最后场所，也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。随着市场竞争的加剧，地板行业更是喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个高峰。

　　终端门店建设影响地板企业发展

　　对于特点相似、价格相近的产品来说，在终端阻击对手成为区域市场最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商，也将成为市场最后的赢家。地板经销商在以往的推广中，一方面以户外广告来树立品牌形象，另一方面跟装饰装修公司合作，来拓展销售渠道。这样双管齐下的措施，既照顾到广大消费群体，又能将重心放在工程项目上。

　　但随着物价的上涨，原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下，地板企业不得不压缩广告投放，以前投放大幅广告的，改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的，改为只对目标人群投放，以此来节约广告支出。但是对企业来说，除了节流，更重要的还是开源提升销量，因此终端占有率决定企业未来，终端门店的占有量决定了地板企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。

　　总之，地板企业在渠道拓宽的过程中，必须注重对经销商的扶持。同时，地板商家在经营的过程中，也需尤为注重对终端门店的建设。在市场竞争尤为激烈的市场上，经销商这一环节也在一定程度上成为地板企业制胜市场最为关键的一环。