2015年中国地板转型升级趋势与对策

　　2014年，对于地板行业来说，是辛酸的一年。受经济大环境的影响，整个地板行业陷入了相对低迷的态势之中，这使得部分地板企业难以承受来自各方的压力，纷纷退出了地板行业的“舞台”。2014年对地板行业来讲是对2012、2013年的市场不景气的延续，当地板辉煌时期的神话退去，地板行业由热转冷，黄金期不在，企业的发展之路也开始由平坦大道走上了崎岖山道，这也标志着地板市场逐渐陷入了新的发展瓶颈!在历经濒临“冰点”的2014年之后，2015地板企业又该何去何从?

　　一、 行业背景分析:

 

　　1. 关键词：传统模式难以维系

　　在竞争日益激烈的当下，地板市场疲软，行业环境持续低迷，利润空间不断缩水，生存环境进一步恶化，大家都感受到前端的压力。众多经销商纷纷走上转型之路。

　　你不得不面对这样一个事实：几十年的经营模式突然要转了，摸爬滚打了几十年，突然说他方式不行了，其心理关也是一个坎，那怎么办?你还有没有勇气把思想转换过来吗?

　　不经意之间，市场已经把你推到了进退两难的十字路口上!

　　2.关键词：2015考验更大

　　2015年政府工作报告已经明确“从2015年起国家禁止对天然林进行商业性采伐”，这将会导致与木地板相关的原料资源陷入上游没水的困局，加上毒地板事件频发所带来的影响和房地产还尚未回升，致使中国木地板在2015年将面临原料匮乏、消费失信、市场萧条的可怕局面。

　　可以预见，将会有很多木地板企业面临被淘汰、被转型的命运，而从事终端销售的经销商们则更加的困难，若不及时转型就会出现亏本经营。

　　二、 2015年地板市场环境分析:

 

　　1. 地板市场将进一步趋于常态化：

　　2.O2O模式将会实现突破性增长

 

　　传统渠道优势从2014年开始已经逐步走向衰落，加之互联网营销的快速发展，电商渠道或许会完胜，或许会超越传统渠道，站在平台前沿的元年。

　　大部分地板企业经营，传统渠道的份额占据80%，但2015年电商或者O2O的模式将会实现突破性的增长，或呈40%—50%的增长，或翻番，甚至会有部分地板企业依靠电商渠道一跃成名。

　　3. 将是中国地板新产品技术突破的转折年

　　2014年，家居建材行业在震荡纷扰中前行，困顿、倒闭、扩张、并购此起彼伏，传统的家居业态模式正迅速地发生改变：

　　房地产大环境持续低迷、定制行业异军突起、电商O2O营销动作频频、开店扩张或倒闭收购传闻不断……接踵而来的行业动向，在冥冥中预示着未来家居业已到了转型升级的暴风口，变则强，不变则被时代淘汰。

　　大浪淘沙以后，中国地板行业将在新技术领域有新的突破：比如拼花地板、仿实木地板、印刷地板、木与其它材料结合的地板、定制地板、养生地板等等;

　　三、 中国地板未来发展趋势分析:

　　1、 未来趋势之一：地板一定要保温、舒适，这是人类身体本能的需要

 

　　保持体温先从保持脚温开始，百病从寒起，寒从脚下生，人类从山洞的家走出来，到使用木结构的家，是人类身体自然选择的结果，家里装修最好远离石制、塑料制、金属制的地面或墙面材料，尤其你家里是地热采暖的时候，各种辐射、各类气体会对身体产生影响，有些是甚至是致命的!

　　科学家用三对老鼠做的实验：把三对老鼠分别置于木制、金属制和水泥制的箱子中。这三对老鼠分别产下18只幼鼠，三星期后，木箱里的幼鼠九成生存，金属和水泥箱中只有40%的幼鼠成活。

　　通过实验对比得出：软木砖是在当前已知的铺地材料中：地砖、树脂地板、强化地板、竹地板、实木复合、实木地板是能够保持脚温最优秀的材料之一。日本人为什么比我们长寿，使用木制品是主要因素!

　　2、 未来趋势之二：铺地材料会有越来越多的环保可再生的木地板出现

 

 

　　3、未来趋势之三：木地板安装方式必将迎来大改变

 

　　“三分地板，七分安装”，影响木地板寿命的主要因素取决于对木地板安装方式的选择!自流平水泥粘贴式安装工艺是当前已知的最完美的施工工艺，是一铺无忧的至上之选。

　　木龙骨式的安装工艺将会被淘汰，严重影响地板使用寿命和浪费木材资源(欧洲上世纪80年就已经淘汰了)!

　　4. 未来趋势之四：地板将从传统建筑材料向装饰艺术材料转变

　　随着市场消费主体欣赏水平的提升，个性化装修需求越来越旺盛，这将决定铺地材料从传统建筑材料向装饰艺术材料转变, 当亲戚朋友到您家的时候，整个地面可以是一场视觉盛宴;

　　主体欣赏水平的演变：从单一的木地板纹理到随意组合的拼花再到木地板上做出石材纹理、精美的纹饰图案甚至自己的照片。

　　5. 未来趋势之五：提前布局老房装修市场

 

　　根据国外房地产市场的发展经验以及我国房地产市场发展的趋势，随着新房开发热度的过去，全国重点城市的老房子会进入二次装修阶段，现在基本上已经占到了40%以上，未来5年会进一步上升到50%以上。

　　6. 未来趋势之六：市场在期盼一款能集“实木环保、瓷砖耐用、石材美观、地毯舒适” 于一身的产品

　　消费者对不同铺地材料的选择有着自己的考量，买地砖是因为耐用，买实木是因为环保，买地毯是因为舒适，买石材是因为美观，但这是消费者在鱼和熊掌不能兼得的情况下所做的选择。

　　其实他们更希望买一款能集“实木环保、瓷砖耐用、石材美观、地毯舒适”于一身的产品，但这种产品一直没有出现!

　　7. 未来趋势之七：木地板将向瓷砖、地毯、壁纸实现有效跨界

 

　　在中国木地板市场面临大考的时候，我们看到瓷砖市场却“一枝独秀”，与瓷砖2015年100亿平方米的销量市场相比，中国木地板2015年3.88亿平方米的销量市场几乎可以忽略不计了，在中国瓷砖市场是个海洋，而木地板市场则只能算个小湖泊;作为产品瓷砖可以有木纹砖，向木地板跨界蚕食木地板市场，而木地板却只能望洋兴叹，自愧不如。

　　如果能把木地板做成瓷砖、大理石、拼花、壁纸的纹理，便可以开创木地板向瓷砖、大理石跨界的新格局，将会把木地板引向更大的市场。

　　8. 未来趋势之八：木地板定制将是未来新的生力军

 

　　在木地板定制市场领域还没有哪一家敢喊出对木地板的颜色、纹理、规格、质感等四要素随意定制，且不增加任何成本的，现在市场上的定制也仅局限于厂家已经定型的颜色、纹理、规格、质感，只是对客户的使用空间布局进行设计而产生的定制，其实这算不上真正的定制。

　　软木砖可以让定制“真起来”，并且是随心所欲的，对地板的颜色、纹理、规格、质感不加任何束缚和限制的定制，以客户需求为导向，要什么颜色、什么纹理、什么规格的软木砖，一切皆可定制!

　　“包括您抱着一块砖或者木地板过来，说照着这个做一模一样的”。

　　四、 中国木地板转型方向及出路:

 

　　1. 原料：转向环保的生产原料

 

　　在天然森资源紧缺的业态下，转向中国丰富的速生林资源、竹资源、软木资源，尤其是软木资源，取材于天然可再生的栓皮栎树皮(俗称软木)，剥了皮不仅不死而且还可以再生，对自然环境不产生任何破坏，“木材资源零消耗”，生产过程不使用甲醛添加剂原料，最终产品达到F4星级环保标准≤0.3mg/l，是真正的资源环保、生产过程环保、最终产品环保的大环保产品。

　　使用一平方米软木砖就意味着少砍一棵树，你家用了多少平米的软木砖，也就等于保护了多少平米的绿色资源!

　　2. 品类：转向全品类经营模式

 

　　当前市场上卖瓷砖或者木地板的，都是单一经营，卖瓷砖的只卖瓷砖，卖木地板只卖木地板，而消费者往往是买完这家瓷砖，再买那家木地板，品类经营单一，遇到市场不景气会首先受到影响。客户进店想要瓷砖有瓷砖、想要木地板有木地板，要大理石有大理石，既可以搭配设计，还可以一站式购齐，省心省力。但这种经营如果没有很好的实力是经营不起来的!

　　3. 市场：转向定制市场

　　定制不是现在才出现的热点，但2014年它表现得更为凶猛，大潮澎湃，已成趋势。几家主打定制概念的企业赢得了更大的市场份额，而一些实力比较强的建材企业，也开始转战定制市场。

　　比如索菲亚、尚品宅配、维意、玛格、好莱客、欧美斯、百得胜、诺维家等，都是定制家具领域比较活跃的品牌;今年又有不少新军加入战团，如家电巨头美的，地板巨头圣象、大自然，卫浴大佬箭牌、中宇等，都欲趁着定制热潮分一杯羹。

　　定制地板将是未来新的生力军！

　　4. 品牌：不做品牌，没有出路

 

　　市场竞争是一个强者恒强的结局，做一个产品，如果不能从开始就给它赋予品牌的嫁衣，是不可能做得长久的，更不可能做上利润。尤其是一个新品类诞生的时候，更要从品牌的高度来布局一个新的市场，行业没有老三，品牌只有一二，在这个领域内做强、做大，才能真正做到强者恒强!

　　文/乐得仕软木砖刘宣(中国地板辉煌十五年杰出经理人)