团购优势不再 地板企业发展需创新营销方式

　　近年来，伴随地板市场上竞争日趋白热化，促销已然成为市场上的常态竞争手段。但随着人们的消费愈发理性，地板企业的促销活动对于消费者已经不再具备吸引力。在这种情况下，团购作为一种促销联盟形式，逐渐受到企业的青睐。

团购优势不再  地板企业发展需创新营销方式

　　地板行业团购成为较为频繁的销售形式

　　“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着各行各业团购活动的越来越频繁，不少消费者对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳”，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。

　　地板这一传统行业的团购活动更是无法避免这个状况，很多消费者对待地板团购往往更谨慎，积极性也更低，这让许多进行团购活动的地板企业很尴尬。其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。地板大品牌几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。”

　　地板企业团购陷入进退维谷境地

　　曾几何时，团购颇受地板等家居企业和消费者的欢迎。一方面，地板企业可以在增加销售额的同时给产品做一次宣传，另一方面，消费者可以通过团购买到物美价廉的产品。然而，随着竞争的白热化以及参与团购企业数量的增多，不仅团购的利润越来越低，而且消费者对团购产品质量的质疑声也越来越大，现如今，地板团购已陷入了进退维谷的状态当中。

　　与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。很多消费者觉得毕竟地板买回去就要用很久，只看价格也行不通，团购要主要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加。并且大多数消费者会货比三家，团购不一定是性价比最高的，有消费者就表示在门店得到的优惠比团购还要多。

　　在白热化的竞争市场上，地板企业将发展命运完全寄托在促销上显然并非长久之计。伴随市场竞争形势的愈发严峻，以及消费者愈发理性，地板企业创新营销模式，赢得市场商机才是制胜市场的有效方式。