“以产定销”模式存诸多问题 地板企业回笼资金需重本质

　　地板行业在我国发展了近三十年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展态势陷入了低迷之中，一些行业弊病也开始逐渐凸显，在内外因素的夹击下，使得大部分企业的发展情况步入了相对尴尬的境地之中。其中产销失衡则成为当下地板市场上尤为凸显的问题之一。

“以产定销”模式存诸多问题  地板企业回笼资金需重本质（图片来源网络）

　　“以产定销”的经营模式不能适应当下地板市场

　　近年来，受房地产行业波动的影响，整个建材行业市场的发展或多或少的收到了一定程度的伤害。而面对行业的发展窘境，业内大多数地板企业纷纷减少铝材成品库存，增加整体的销售力度的方式来企图解决这一问题，地板企业希望通过销售能回笼资金。

　　面对市场的这番变动，地板企业多是以“以产定销”的经营模式面对，而通过这种模式变动的企业往往在改革调整是就处于很被动的地位。同时，也很容易导致企业出现产能过剩的局面，当市场需求减少时，生产过量的产品销售无路，变只能堆积成仓，企业发展也是阻碍重重。

　　地板企业需要注重产品本质工作

　　就整个家居建材行业内“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。

　　而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。

　　相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。

　　对于地板企业来说，无论是何种经营模式，企业最终需要回归的还是产品的本质，在产品质量和品质等方面来获得消费者的青睐，才是提升竞争力的关键。