营销同质化成灾 三大妙招助地板企业出奇制胜

　　众所周知，目前地板产品的设计和制造同质化跟风十分严重，于此同时这种同质化灾害继续蔓延，在针对消费者之时，其营销方式同样面临“依葫芦画瓢”的尴尬处境!在市场竞争格外激烈的背景下，地板企业如何通过创新有效的营销手段刺激消费“荷尔蒙”，成功叫卖产品，将是地板等家居企业需要不断改进和深思好课题!下面，记者就从消费者角度出发，为广大地板企业盘点几个出奇制胜的营销妙招。

营销同质化成灾 三大妙招助地板企业出奇制胜（图片来源于网络）

　　妙招一：硬件必须要够硬

　　“硬件”往往指地板企业一系列专卖店的配置与实力，也就是说在营销环节，地板企业专卖店的氛围和陈列相对十分重要!在国内市场，地板企业需要营造有为的意境，通过不同元素的搭配整合，多层次的明暗灯光效果的呼应，同时配合以吻合的音乐，最为重要的是家装空间的表现力，一定要体现空间的饱满与层次感，同时不能有压抑和生硬的感受;同时产品陈列需要根据元素的呼应和风格的统一完整区隔，达到买地板产品就是买整个氛围回家，一脉相承，体现立体画面感，产生初次的生活联想，达到第一步吸引消费者的目的。

　　妙招二：服务讲究“耍手段”

　　销售方法更特别，消费者留下的印象也就更深刻，对于地板品牌而言就更容易被消费者所记住!要达到这一点，则必须需要地板企业在营销手法上会“耍手段”!最为让笔者难忘的店内有一个专门区域摆放着精致的茶具，同时店面有淡淡的清香，当你坐下来，他们的销售人员会送上一杯茶，特意说这是为您专门做的煮茶。顺着她的方向看去，能看到有专门人员在用各种食材煮茶，喝上一杯，清香回味，感觉是世界上最好喝的茶了。这位销售人员马上解释说，这是他们通过不断试验，将煮茶的味道调到了极致。在卖场去过很多专卖店，喝过很多茶，但是这么用心做服务的这是第一次。

　　从这以后，这个品牌的风格和服务让我牢牢记住了，同时笔者也会推荐这个品牌给买家具建材的朋友，将一个小的服务细节做到了极致，这就能做到独特的营销手法，同样可以产生强大的品牌力量和营销力量。

　　妙招三：产品文化要匠心

　　产品做到极致的感动，则能体现地板企业的匠心文化。虽然很多地板品牌目前未能做到将产品做到极致从而打动消费者，但是市场一定需要产品说话，取悦消费者的核心要素之一还是产品本身的表现力，而一个家具企业从一开始就将每一件产品用做作品的理念来做，体现企业的匠心文化，最终消费者将会被感动，从而建立起企业与消费者的沟通纽带，而这个无形的桥梁就是匠心文化。

　　总而言之，好的品牌、好的产品需要好的营销方式来推向市场!将消费者的视觉体验、情感体验合二为一，才能真正打动消费者，刺激消费者的“荷尔蒙”，从而助力地板企业在激烈的市场竞争中立于不败之地!