渠道为王时代 地板经销商制胜市场需有方向

　　在终端为王的时代里，许多地板企业都已认识到了提升终端建设对其自身发展的重要性。诚然，在抢占市场份额尤为激烈的地板市场上，企业如何更大程度地占领市场，很大程度上决定于终端渠道的建设。但对于众多地板经销商而言，想要获得消费者的青睐并非易事，想要达到理想的销售效果，还需注重技巧的运用。

渠道为王时代  地板经销商制胜市场需有方向（图片来源网络）

　　终端销售对地板企业抢占市场尤为关键

　　终端销售能影响地板经销商区域市场销量的核心命脉，运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。因此提高终端销量成为了地板经销商提高区域销售量的重中之重。特别是近几年来，受上游房地产行业调控等方面因素的影响，当前地板市场竞争愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。

　　在“渠道致胜，终端为王”的今天，对于终端工作，很多地板企业高度重视，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有重要的战略意义。但对于地板经销商而言，面对产品滞销和管理成本攀升等难题，想要突破困境制胜市场还需提高终端的销售技巧。

　　地板经销商需提升门店的形象

　　地板作为人们在日常生活中不需要经常使用和购买的消费品，人们对其的认识并没有很高。人们在购买地板产品的时候，除了通过网上搜索相关资料和听取别人的意见外，更希望能够亲身体验产品的使用效果。而门店作为消费者可以直接接触地板的一个场所，也是直接展示地板产品的重要场地，如何使在终端门店柜台货架上摆出的各种产品，顺利吸引消费者的眼光，影响消费者的购买心理，成为了终端销售工作的关键所在。

　　毫无疑问，无论是男女还是老少，绝大多数人都是“外貌协会”成员，喜欢通过外表判断一个人或一个事物的本质特征。特别是在中国，消费者的品牌意识和消费经验相对匮乏，人们通常会通过店面的形象对品牌做初步预判，因此美观、高品质的装修和陈列设计让人更放心，更愿意亲近。对于地板产品而言，门店作为地板企业的终端展示区，就显得格外重要。

　　地板经销商需注重品牌服务等方面的建设

　　不过，随着消费者的要求越来越高，只是单独美化店面并不能完全满足人们的需求。既能提供地板产品“一体化涂装解决方案”，又能提供培训、售后等“一站式服务”地板品牌旗舰店已经成为我国地板市场终端运营模式的改革方向，且具有十分强大的生命力。

　　业内相关人士表示，品牌旗舰店能够以点带面辐射周边地区，极大降低客户交易风险和时间成本。同时，还能够促进行业服务水平的提高。地板市场从原始的产品推销阶段进入新的服务营销时代，不断完善的终端服务功能将给地板用户带来极大的便利，促进消费者从“价格主导”消费向“品牌主导”消费转变，引导行业走上健康、良性发展轨道。