不断被家居企业“预支”的渠道下沉 还能撑多久？

　　“曾经有一个偌大的市场摆在我的面前我没有珍惜，等我失去的时候才追悔莫及，人间最痛苦的事莫过于此!如果上天能给我再来一次的机会，我会毫不犹豫的说三个字：我爱你，如果非要在这份爱上加一个时限，我希望是立刻、马上!”这样的开场白，听起来很伤感，很悲壮，但面对当下渠道下沉愈演愈烈的大势，家居企业“追悔莫及”的心情真的有可能再次上演!

　　8月14日，京东商城与拉萨市政府签订战略合作协议，京东将构建起一条通往西藏高原地区的购物通道，京东“西藏馆”也正式上线。同时，京东“北京馆”也将进驻西藏，销售涵盖稻香村、御食园、年糕杨、红螺食品等具有北京特色的品牌产品。京东商城相关负责人表示，西藏地区是京东渠道下沉布局的重点区域，京东将整合资源，与西藏自治区、拉萨市政府合作，帮助藏区提升电子商务应用水平。

　　这已经不是京东渠道下沉的第一次“大动作”了，早在2014年11月，京东正式启动农村电商项目，截至目前已建成县级服务中心超400个，在5万多个乡村开展了合作点，拥有5万名乡村推广员。可以说，在渠道下沉这块大蛋糕上，不少同类企业已经部分落后于京东了。

　　最近几年，渠道下沉的声音在各行各业不绝于耳，家居行业也不例外。但很多都只是说说，并没有或者不敢大张旗鼓、放开手脚的全力以赴，也许是害怕，也许是资金、实力不够，但笔者想说的是，并不是所有企业都拥有京东的实力和渠道资源，但仍然有一大批家居企业在2015年成为了渠道下沉的“践行者”。

　　1、林氏木业贵阳开起体验馆 三线城市也有“春天”

　　近日，从林氏木业相关工作人员那里得到消息，其在贵阳的体验馆将于8月22日正式开业。据了解，林氏木业贵阳体验馆面积达到2000余平米，这也是继佛山、长沙、天津、成都后，林氏木业开设的第五家线下体验馆。

　　按照最新城市划分标准，贵阳属于三线城市，与长沙、天津、成都等城市相比，经济实力和消费者生活水平都没有优势，但随着去年年底开通的贵广高铁，贵州进入“高铁经济”时代，未来两年，沪昆、渝黔、成贵3条高铁也将相继建成。贵州成为国家打通“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的联络线，正在成为真正意义上的西南交通枢纽。林氏木业此时进军贵阳，除了三线城市也有“春天”的原因之外，也能看出其渠道下沉的决心和远见。

　　2、家居企业三四线城市招商成绩斐然 渠道下沉效果显著

　　从中华地板网2015年上半年品牌招商情况来看，扬子地板、世友地板、联丰地板、康辉地板、德尔地板、林昌地板等品牌的主要招商区域都集中在三四线城市的县镇级市场，比如浙江金华东阳市、湖北襄阳襄州区、江苏淮安淮安区、河南周口沈丘县、安徽滁州全椒县、湖南娄底娄星区、山东潍坊安丘市、山西晋城高平市、甘肃临夏临夏市、陕西延安宝塔区、 江西景德镇乐平市、新疆哈密哈密市、 贵州遵义仁怀市、福建宁德寿宁县、四川广安广安区、福建龙岩长汀县等等，并且都取得了不错的招商成绩。

　　“整个上半年，其实我们的重点市场都是在三四线城市，因为一二线城市市场基本饱和，可增长的空间太小了，就算抢破头，也不会给公司带来太大的收益，反而那些三四线城市，不少县镇区域，甚至农村市场，前景都很不错。一方面，大家的生活水平提高了，购买力在增强，另一方面，当地消费者精装修意识也在不断提高，对于家庭生活的追求变得愈发‘精神化’，这些对于我们家居企业来说，都是利好的信息。况且，现在淘宝、天猫、京东都在进军这些市场，当网购慢慢在那些地区落地时，对于我们的发展更是锦上添花。”某地板品牌负责人这样说道。

　　3、42%的人口 60%的收入 三四线城市“钱”景可期

　　按照2015最新城市的估计划分标准，北京、上海、广州、深圳、天津为一线城市，杭州、南京、济南、重庆、青岛、大连为二线发达城市，成都、武汉、哈尔滨、沈阳、西安、长春、长沙、福州、郑州、石家庄、苏州、佛山、东莞、无锡、烟台、太原为二线中等发达城市，合肥、南昌、南宁、昆明、温州、淄博、唐山为二线发展较弱城市，其它城市则属于三线或者三线以下。

　　同一二线城市相比，三四线城市政治、经济、文化等综合实力难以与之相比，但有相关数据显示，目前我国三四线城市占全国42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。未来十年将有大量居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭占比也将由约14%攀升至40%以上，三四线城市的居民消费水平将大幅度提高，所形成的消费市场不可小觑。

　　如果说几年前，“渠道下沉”只是一个空头支票，很显然，现在这张支票正在不断地被越来越多的企业“预支”，未来甚至可能被“透支”。所以，趁着市场还年轻，地板企业还需早点布局，尽快抢占商机。市场那么大，大家都想去看看，但总有企业会是那个“错过”者，到了那个时候，和大圣一样的，是对于“紫霞仙子”那般追悔莫及的心情，不一样的，则是大圣可以归来，转身再创事业巅峰，挑战十亿票房，而市场却没有回头的余地。不要问渠道下沉还能撑多久，也许很久，但也许很快就没了，一切尽在企业的一念之间。