洞悉商机需思变 地板企业拓展利润空间方向何在？

　　越来越多地板品牌的加入，不但加剧了地板市场上的竞争，同时也使得地板企业面临着更大的发展压力。不少地板企业在实际的发展过程中，都在想法设法地加大促销力度，以保证自身的利润空间。但实际上，企业发展最重要的则是如何在白热化的市场竞争中找到出路，其中，对于地板企业而言，勤于思考善于发现，才是地板企业赢取商机的关键。

洞悉商机需思变 地板企业拓展利润空间方向何在？（图片来源网络）

　　地板企业洞悉商机不能仅仅凭借促销

　　根据一份针对90后群体的分析报告，仅有不到两成的90后会因为品牌代言人而喜欢该广告或营销，单纯因为代言人就“买买买”的“脑残粉”只占很小的比重，消费观偏向理性。这与人们想象中的90后差距甚远。这或许意味着：对于未来的地板企业来说，寻找代言人并不是一件重要到必须要做的事情了。那么，什么才是更重要的?

　　通过各种手段建立与消费者的直接连接更加重要。作为一个地板品牌，怎样让消费者更加直观的感受到品牌的“调性”，通过场景的塑造让消费者真正的融入到品牌所要营造的文化氛围中，而不是仅仅通过一次次的降价促销来满足消费者。

　　互联网深刻影响着地板消费者的消费习惯

　　1968年被“制造”出来的互联网正深刻地改变着人们的生活，尤其是对于生长于其中的8090后。对于他们来说，由于对于线下品牌的认可，而去线上购买是一件自然而然的事情，同样，在成为某个互联网品牌的粉丝后，他们更愿意到线下体验。线上与线下对于他们而言只是切换了一个场景，消费的界限不再如此清晰，就如同用手机买张电影票然后到影院观看电影一般正常。

　　现如今，越来越多的地板消费者在购买前都会上网查询产品的详细信息，以及对它的评价和各网站的比价;有的在前来咨询之前就上网查阅资料作了充分的了解，线上下单或店内下单只是最后一步。这不仅要求品牌在线上线下做到价格统一，还要在线上和线下同时为消费者大开方便之门，消费者在哪里，品牌营销就在哪里。

　　地板企业需要在体验和营销两方面进行提升

　　面对这些变化，国内的地板企业在低头拼抢市场份额的同时，更应该在产品、营销以及组织上探索新的可能，适应甚至引领新一代的消费潮流。在体验上，重视终端门店的品牌形象传达力，通过营造轻松舒适的文化氛围，让消费者体验真正的地板;加强店员的培训、培养，提高作为品牌展示第一窗口的导购的专业素质和品牌自豪感。

　　在营销上，逐渐放弃自嗨式的传播方式，真正站在消费者的角度，以解决问题为出发点而不是单纯拼工具、拼创意，不管是上半年火了一把的H5，还是被炒的火热的“社群经济”、微商等，都是企业可以利用的很好的工具，但最终落脚点仍在于更好的满足消费者的真正需求。同时，消费者不断进化的消费习惯、市场的风云突变等等，都需要地板企业建立快速反应的决策和行动机制。

　　对于地板企业来说，市场竞争环境是无法掌控的，但是对于地板市场商机和局势却是可以了解和把握的，在这个过程中，地板企业牟取商机还需要充分发挥自身主观能动性，唯有找到市场特点，才能对症下药，赢得长远发展。