提升销量靠实战 地板企业不能再抓“救命稻草”

　　每年的金九银十都是地板商家忙碌的时节，但因销售旺季到来而举办各类促销活动所取得的效果却越来越不尽如人意。地板企业开始要转变自己的营销观念，不能再将促销当作唯一的“救命稻草”，毕竟即便通过促销取得了一定的成效，也只是一时的，如何去挖掘更深层次的消费需求，才是地板企业进行市场营销的应有之义。

提升销量靠实战 地板企业不能再抓“救命稻草”（图片来源于网络）

　　金九银十促销效果不再明显

　　一方面，市场促销常态化。对于地板企业来说，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，不少地板企业都在全力往前冲业绩，促销已经成为地板行业的常态化现象。因促销将短期内的客流都集聚在一起进行了消耗，地板企业再把希望完全寄托在金九银十的促销上，显然不那么现实。

　　另一方面，市场准入艰难化。业内人士指出，现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。地板市场竞争激烈，行情相对低迷已是事实，加上行业产能过剩，地板企业必须认清这一现实。

　　地板企业重心应当回归到管理

　　业内人士建议，别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候，地板企业老板和管理层应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。

　　其次，做好利润。在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，地板企业还何谈发展?

　　不管是金九还是银十，地板企业都不能将之视为“救命稻草”，毕竟销量提升考验的是实战功夫，地板企业如果只有促销这一招，当然很容易陷入“黔驴技穷”的境地。只有当地板企业秉持理性的心态，理顺企业的管理体系，做好规划，才能真正实现可持续的发展。