城镇经销商忠诚度不高 地板企业扶持工作需落实

　　目前，伴随城镇化建设脚步的加快，三四线市场逐渐被开拓出来。地板行业在国内发展了近三十年，如今伴随行业的不断发展，一二线市场逐渐趋向饱和，而城镇市场的开拓使得不少企业看到了商机，在这种形势下，渠道下沉逐渐成为诸多企业的战略方向。

城镇经销商忠诚度不高  地板企业扶持工作需落实（图片来源网络）

　　地板企业进入乡镇市场遇到诸多问题

　　在当下，不少地板企业开始走上了“下乡”之路，但是在下乡过程中，总会面临一系列的问题，其中经销商对厂家忠诚度低，导致企业资金运转不周就成为尤为关键的问题。要想解决乡镇市场赊销的问题，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯，变赊销为现款交易。

　　要解决经销商对厂家忠诚度的问题，地板厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。同时，在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。地板企业经销商要做好自身门店的装修工作，让门店形象引领消费者现金支付的理念。

　　地板企业可以提升乡镇经销商的营销素养

　　在三四线市场，地板企业要做好乡镇经销商的甄选和培育工作，对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植，做成乡镇标杆客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商，不但要引导其做好自己的产品，还要积极主动地帮他做好全店生意的提升。对于那些中小经销商，加强拜访，以新品订货会的形式，一次性地加大乡镇经销商库存，有压力自然就会有动力。

　　对于终端门店的销量提升来说，针对乡镇经销商的培训工作必不可少。《产品销售话术手册》、《终端门店产品陈列手册》、《市场活动推广手册》、《会员活动管理手册》等等终端门店销售管理工具，除了要手把手教会经销商，还要由地板厂家业务代表亲自下到一线门店，蹲点扶植，帮助经销商组建团队，规范内部管理。

　　尽管新兴市场存在诸多商机，但是在实际发展的过程中，仍旧会出现一系列的问题。在这个过程中，企业还需洞悉到经销商在应对市场上存在的问题，并且有针对性地解决，如此在进军城镇市场的道路上，企业才能越走越远。