小镇经济撬动地板行业转型大格局

在上一篇关于地板行业发展趋势的文章里(点此查看链接)我们提到，地热地板作为地板功能性划分的一大板块，是未来地板行业的发展出路之一，而对于暂不具备条件研发新技术投入新产品生产的中小型地板企业以及一些库存压力大的大型地板企业来说，或许如何把手上的货卖出去，才是他们最为关心的问题。

进入门槛低，地板市场容易陷入价格竞争的“怪圈”。地板行业充斥着大量经济实力不强、管理模式落后、靠贴牌为生的小型地板企业，他们以低价冲击，并迅速成长，对一些地板品牌产生冲击。为了能够迅速去库存以保障企业生产活力，一些一线品牌也只能随行就势委曲求全。在315消费者权益保护日促销活动中，连大自然、圣象等一线地板品牌也纷纷推出了100元/M²以下的强化地板来迎合市场。一面在大城市经销商中进行优胜劣汰，一面发展渠道下沉，进军乡镇市场，地板企业在招商领域大多走上这样的道路，而渠道下沉首先要了解小镇经济。

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降价并非困局 或许是盘活“小镇经济”的最佳手段

所谓小镇经济，就是以县级行政区为单位的县域经济。首先我们来了解一些这块市场有多大：截至2014年底，全国县级行政区划单位数为2854个，其中市辖区897个，县级市361个，县1425个，自治县117个，旗49个，自治旗3个，特区1个，林区1个。县域经济作为我国国民经济中相对独立的基本单元，以95%的国土面积、3/4的人口贡献了全国一半以上的GDP、1/4的财政收入，在整个国民经济中占据着基础性地位，是国民经济又好又快发展的中坚力量，但东、中、西部等区域整体发展水平存在一定的差异，各区域经济发展也处于不同的发展阶段。

众所周知，地板消费是以家庭装修为主体的，而人口占全国3/4的县级行政区显然是一个巨大的消费市场，然而再细看下来，这个市场又是矛盾的，因为它的财政收入只占全国的1/4，简言之就是相对较穷，消费能力低。这就好比餐桌上有一块香甜可口的蛋糕放在地板行业对面，既够不着又转不动桌子，只能望着干着急。在市场从经济条件到消费习惯都没有达到一定程度时，采取降价促销的手段快速渗透并培育市场也许是最好的手段。

传统渠道+互联网 双管齐下挖掘小镇经济

随着“互联网+”、“大众创业，万众创新”等发展战略的提出，以及相关电子商务扶持政策的陆续出台，电子商务在县域的发展逐步展开。在一些传统渠道尚无法到达的地区，互联网不失为一个很好的选择。地板行业挖掘小镇有两个需要注意的地方：第一是高度灵活性。由于经济发展相对落后，经销商在开设店面时会要求将地板与其他类别的产品共同经营以提高盈利。二是熟人经济圈效应。小镇经济的社会关系相对简单，很多社会关系与相互合作都是建立在熟人关系的基础上，信任和口碑显得尤为重要。传统渠道+互联网双管齐下刚好能很好的满足这两个方面的需求，既可以以稍小规模的门店或品牌经销的方式占领市场，又可以以互联网的形式拓展品牌口碑，展示更多品类的产品。

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转型大格局 小镇经济与城乡统筹发展

党的十八届五中全会提出要坚持协调发展的理念，重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。随着国家政策大力支持乡镇建设以及鼓励小镇青年回乡创业，城市与县域之间在经济发展、生活方式等方面将加速融合，届时消费能力、消费习惯都不再是横在地板企业与小镇经济之间的障碍。坐等小镇经济春天显然不是成熟的地板行业的选择，主动出击，以尚未开发完全的小镇经济撬动整个地板行业转型发展才是正解。

那么小镇经济能为地板企业带来什么?至少有几点：一是去库存，广大的县域市场对消化地板企业库存压力的作用是显而易见的;二是有助于企业调整生产方向，俗话说鱼与熊掌不能兼得，在开拓新市场的同时，企业应该明确自身产品定位。三是鞭策行业调整格局，市场是残酷的，在加强城乡招商统筹发展时，必然有一些地板企业会被市场淘汰，某种程度上来说，企业淘汰的过程就是行业格局结构性调整的过程。在地板企业一窝蜂发展渠道下沉的时候，是否意识到小镇经济可能是彼之＊＊吾之蜜糖?格局调整不会停止，地板行业的转型大戏仍将继续。