挖掘新市场商机 地板企业需明确行业格局

时下，城镇化建设脚步的加快，使得三四线市场逐渐被开辟出来，巨大的市场刚需为很多行业带来了发展机遇。地板行业作为传统家居建材市场上的一员自然也迎来了新的发展局面。在渠道下沉逐渐走入地板企业战略规划之中的大背景下，企业又该如何赢得新市场上的商机呢?

挖掘新市场商机 地板企业需明确行业格局（图片来自网络）

地板市场竞争形势尤为白热化

时下，渠道下沉也逐渐成为部分地板企业发展的又一方向。尽管三四线市场存在广阔的市场发展前景，但地板企业在发展过程中也需要注重新市场的市场格局。地板行业在国内发展多年，如今随着行业规模的不断扩大，一二线城市的市场份额正在不断被瓜分，与此同时，城镇化建设脚步的加快也使得三四线市场逐渐开发出来，在这个过程中，渠道下沉则成为不少地板企业的发展目标。

对于地板企业而言，在新市场上，企业谋取商机还需找准方式。地板行业在国内发展多年，如今市场上大大小小品牌总计近3000余个，这一方面壮大了地板行业的市场规模，另一方面也使得当下地板市场竞争俨然上升到了白热化的发展阶段。一二线市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快，都使得三四线市场逐渐成为地板企业新的利益争夺点。

地板企业需明确品牌需求方向

在进军新市场之前，地板企业也必须对当下市场格局做好深入分析。除了对于全国格局有清晰的认识以外，对于市场上消费者的需求方向也要有全面的了解。据相关调查显示，2014年地板行业中一线品牌最受消费者欢迎，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在最后一位。地板行业一线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，一线品牌更加青睐。

与此同时，从2015年互联网地板投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率最大，主要因为这类地板产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是最多;一线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例最小。

地板市场格局决定企业战略挑战方针

随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，地板市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对地板品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对地板的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部地板行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

在渠道下沉的过程中，部分地板企业仅仅满足于了解新市场存在产品需求，但对于市场的实际情况不做深入了解，这样就很可能会使得地板企业难以达到理想的发展目标。在新一轮的市场争夺战中，地板企业唯有了解市场格局以及品牌需求程度，才能在未来渠道下沉的过程中多一份胜算。