焦点访谈：婉拒“整木家装”，不做“风口”的羊

作为地板行业近两年被谈论的比较多的话题，“整木家装”凭借其一站式购物、风格统一等方面的优势，备受地板企业和消费者关注。企业把“整木家装”当做新常态下突围的“风口”，想尽一切办法拓展产品线;消费者把“整木家装”称作便捷的生活体验，时刻保持高度的聚焦。不少行业媒体以及专家人士将这种家装模式定性为“地板企业的下一个蓝海”、“大势所趋”等。然而，当记者带着好奇心走进第十八届上海地材展的展会现场，众多行业大佬面对“整木家装”的问题，竟不约而同的给出了同一个答案：还是先把地板本业做好。

安心地板总经理陈本刚：会考虑去尝试，但不会盲目追求销量的提升

当下整个地板行业，有很多企业去做整木家居，也有一些陶瓷、板材企业做地板，大家互相串场。但在陈总看来，地板企业想要“改变”，前提还是要把地板本业做好，如果地板本业还没有很好的去满足消费者的需求，而不是一味地去追求表面销量的提升。“不一定东西做得越多就越好，因为很有可能会缺乏品牌的一致性。我们会采取尝试的方法，购买地板的客户需要什么，我们就去尝试上一些什么。如果消费者喜欢，我们可能会上墙纸、木门，甚至也有可能上软装，我们会根据消费者的需求体制去做。”

福人地板销售总监石开洪：不同的企业做不同的事，“整木”更多地是辅助

随着市场竞争加剧，地板行业一些大的品牌，或者一些专业做地板的品牌，都已经在接触木门、墙板，甚至一些相关上下游的产业。但从几个大的品牌来看，还是以地板为主的，它们所接触的木门、壁纸或者护墙板等延伸产品线，更多的是以“辅助”为目的，增加客户定单的价值，提升客单量。

石总认为，从专业发展的角度来讲，专业的人专心的去做专业的事情，才能把事情干好。地板市场发展十几年，它比较成熟，打开上下游产业对于地板企业寻求多元化的发展是很有帮助的。现在开一个地板专卖店，整个的人力、物力、财力的成本是比较高的，特别是在二三级的市场，如果有上下游的产品一起供给经销商，那么他们生存和发展的空间会比较大。“有一些企业适合往定制家居发展的，我觉得可以做。但对于大部分以地板产品为主的，我觉得还是先做好地板，然后再同步‘整木家居’的跟进，这是我的观点。”

大艺树地板销售总监杨大蔚：其实地板可以做的很深，符合社会各个阶层的需求

整木家装的确符合市场需求，一方面消费者需要整体设计，两一方面整木家装更简单。尤其是第一点，整体的设计一定会比拼凑的设计更符合个性化需求。但对于大艺树地板来说，它的定位是做好的地板，“我们希望把地板产品做得更好，我们的地板并非只是简单的一块板子，它具有设计的灵魂，是对于艺术的追求。它有设计型的、功能型的，比如轻奢简美系列，把一些原生态的、木蜡油的这种产品带到中国;另外像我们开发的儿童房的地板，不仅有儿童喜欢的表面设计，而且它表面是抗菌的涂层，这种地板就是功能性的地板。其实地板我们可以做的很深，符合社会各个阶层的需求。”杨总这样说到。

春天地板事业部总经理徐峥：持续关注大趋势，思考如何准确切入

从长远来看，整木家装是一个趋势，近些年在国内也在陆陆续续开始流行。对于老一辈的人来说，装修的时候会考虑成本，也会考虑到简单。但随着年轻人文化程度的提高，物质财富的不断积聚，他们会变得更有思想，更有个性，所以在装修的时候，不会追求简单地拼凑，而是会要求装修公司更专业，从而满足他们的文化品位和个性追求，如果只是靠拼装，很大可能达不到这种效果。在这种消费观念下，整木家装顺势而生。“我们春天地板也一直关注着这个趋势，现在处于观望的状态，也一直在思考怎么样去切入进整木家装这一块。当务之急，仍然是先把地板做好，做精，为将来的‘整木’做准备。”

纵观国内地板行业三十余年的发展，从来不缺“风口”，但真正能够站在“风口”展翅翱翔的却是寥寥无几。在一个个“小幸运”的背后，是企业的厚积薄发，是执着的坚持与突破。“整木家装”固然钱景无限，但地板企业想要稳赚，还需将自己的核心产品做到独一无二，只有这样，才能禁得起前行路上的跌跌撞撞，才能在“副业”出问题时仍然具备竞争的实力。婉拒“整木家装”，不做“风口”的羊，任狼吞虎咽。这不是怯弱，而是一种不一样的态度，更是竞争中的智慧。