秉承差异化理念 地板企业走出“人无我有”新道路

生活水平提高，人们的消费结构逐步发生改变，随着个性化消费时代的来临，差异化营销理念应运而生。在市场持续低迷的大背景下，地板行业产能过剩已是公开的秘密，对当下的地板企业来说，利用自身的优势，走出一条“人无我有”的新道路，或能找到更好的发展方向。

延伸产品线，跨界发展

企业的发展方向就像一艘船的龙头，只有龙头决定的方向是对的，后续发展才不至于触礁。目前地板行业在发展大方向层面有着明显差异的无非两种。一者，大家居，延伸产品线，涉足橱衣柜、木门等其它家居行业，诸如圣象地板、大自然家居、生活家地板、联丰地板等行业知名品牌。二者，跨界发展，向其它诸如资本市场、整体家装、互联网等行业转型，诸如升达地板、德尔家居、兔宝宝地板、贝尔地板、林氏木业等等。而且从目前不少地板企业积极提交IPO计划，大力发展电商、整合线上线下资源等措施也可见一斑，现在国内一些家具建材网络商城的背后就有不少地板企业的影子。

特色产品，环保性能高人一等

在地板企业发展的差异化进程中，确定了大方向之后，还需要对产品进行差异化研发。在走访长沙的各大卖场中，笔者问及地板专卖店导购，其产品最大的特色在哪里，得到的回答中出现最多的字眼就是“除醛”“净醛”“零醛”等。诸如德尔地板无醛“芯”时代，世友“净醛E0”地板、大自然益呼吸“除醛”地板、联丰“全屋除醛”健康地板等。纵观这些关键字眼，无一不是将“环保”摆在第一位，而且这些企业研发的产品也都各具特色。消费者们对这种环保性能高人一筹的产品也都十分青睐。由此可见，目前地板行业产品差异化的走向中，环保将成为地板企业的首选方向之一。

创新促销模式，积极拥抱电商

地板企业在营销差异化的选择上，都会尽量避免线上与线下的冲突，例如在“双十一”期间，错开线上双十一的狂欢，在双十一过后的几天中集中引爆促销。线下的促销也会有自己的差异化策略，诸如联盟活动，一站式购物等，说明了单打独斗的促销模式难以真正打动消费者。在渠道建设上，互联网已成大势所趋，积极拥抱电商的品牌大多已经走出了一条康庄大道，业界所担心的“最后一公里、售后保养维护”等问题，也都逐步被解决。这些走电商的企业已经有了自己差异化的渠道，所以他们能够“吃独食”，收获单日销售破千万的业绩。

差异化营销策略，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能、质量优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起与众不同的良好形象。在产品、营销千篇一律的地板市场上，地板企业只有走差异化路线才有出路。