请按套路出牌 地板企业需摆脱“自嗨”营销

时代在向前发展，老掉牙的营销方式已经难以迎合渠道终端以及消费者的需求。信息大爆炸的今天，谁都没工夫搭理自嗨型营销，如何在营销推广上杀出一条血路?地板企业需按套路出牌。

请按套路出牌 地板企业需摆脱“自嗨”营销（图片来源网络）

终端渠道：莫让经销商“单打独斗”

过去，企业终端主要靠经销商的单打独斗，然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的，这无疑会使得渠道终端的所有运营风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业最终只会自尝恶果。

在市场竞争日趋激烈的今天，地板企业不能死守加盟代理制不放，将渠道的风险转嫁给经销商。当前，摆在地板企业面前只有两条道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，地板企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。

营销推广：摆脱“自嗨”型广告

目前中国多数地板企业都已经意识到营销推广的重要性，然而，部分企业的营销仍是处于浅层次的“自嗨”型营销。企业的思维是：我要推广什么就发布什么，他们不会想消费者或业界真正想获得的是什么。殊不知营销的正确做法应该是把企业想推广的产品或服务，转换成消费者或业界想获得的资讯。

场景营销就是一个很好的例子，场景营销，简单而言，就是在空间布局、产品品牌文化、陈列方式等方面营造极致的立体感，令消费者感受到强烈的感官冲击。消费者是既理性又感性的结合体，他们需要亲身体验——不是简单的触摸或者眼睛看到的，而是突破传统美学的层面上构建听觉、视觉、触觉、感觉全方位的体验，这或许可以带来地板企业的核心竞争力。

在市场竞争日益激烈的今天，营销推广对于地板企业来说越发重要，但地板企业不能为了营销而营销，在终端渠道的运作上面一定要有针对性、目的性，如此才能事半功倍。