竞争促进变革 细探地板市场营销环境三大变化

经历了填补市场空白、品质提升、终端形象提升、区域竞争、设计竞争与品牌建设阶段，地板行业已逐渐从卖方市场过渡到买方市场。一直以来，地板行业都是在竞争中发展、优化和壮大，进而促进整体水平的提升。当下，地板行业两极分化现象越发明显，正处在问题与机会并存的时期，营销环境也已发生变化，这意味着谁能够更好的面对问题，勇于创新，在管理、设计、营销寻求突破，谁就有可能脱颖而出，从行业品牌走向真正的消费者品牌。

竞争促进变革 细探地板市场营销环境三大变化（图片来源网络）

一、销售渠道多元化发展

我国地板产企业以中小企业为主，绝大多数企业包括许多大型企业的销售主要由各地经销商组成，单一渠道销售的现象较为普遍。很少有地板企业为经销商在终端的渠道拓展做相应的指导或搭建，但眼下如果不着手开展将会失去更多渠道商，因为终端的客户资源被为数不多的大经销商和上游渠道商截留了。当然地板企业可以采取同业和异业持续联盟，集群做终端市场，这样节省了人力、物力、时间，市场就那么大，单干不如合起来力量更强大。

二、终端展示向“居家文化”进化

由于地板是与家庭、生活结合紧密的产品，也是艺术与技术的结合品，因此，地板产品对零售终端卖场生动化设计要求较高，除了要与地板产品的风格、情调匹配外。还要强调卖场地板化设计，为前置体验构建身临其境的氛围，这样才能使消费者在终端从理性转变感性，从而产生购买欲望。消费者不仅仅将目光聚焦到单个产品本身，而更加注重地板、软装、饰品搭配的整体氛围，追求的不只是单个产品的使用价值，要的是一种健康的生活方式，一种愉快的地板体验。

三、以设计促进营销

地板业的竞争实际上从设计产品时就己经开始了。消费者对于地板的消费理念，己经发生了巨大的转变，对地板的要求已不再是实用，而是要求地板美观、彰显地板主人的品位、个性及身份地位。地板设计应是艺术性与人性化的结合物，地板设计的目的是以地板为载体，为人类生活、工作和体闲创造便利、舒适的物质条件，并在此基础上满足人们的精神需求、赋予其非物质内涵。从某种意义上来说，设计地板就是设计一种生活方式,营销活动开展的是否顺利在设计上有很大关系。

 目前，地板行业还没有真正意义上的消费者品牌，所谓的品牌也只不过是行业内品牌，通常称之为渠道品牌，地板企业只有把握住时代脉搏，努力塑造消费者品牌才能可持续发展。