层次差距越来越大 地板经销商如何成功进阶？

经济环境不景气，地板市场竞争日趋激烈，优质经销商提升服务，中等经销商靠质量，下等经销商拼价格。在信息化爆炸的年代，随着终端化、售前化、专业化、规范化、品牌化运作的发展和流行，地板经销商之间的层次和差距也越来越明显。眼看洗牌浪潮日益激烈，地板经销商要想不被市场淘汰，就得想办法提升自我，向更高一级进阶。

层次差距越来越大 地板经销商如何成功进阶？（图片来源网络）

入行门槛低 地板经销商良莠不齐

在如今的建材市场上，一些经销商还是以做市场为主，凡事都亲力亲为——见客户，开发县、乡镇分销商，把自己累得要死，结果却不尽人意，销售量和产品知名度更是没有什么起色;有另一部分经销商则是通过新兴渠道和传统渠道的运作，在每年的年末，就把来年的目标、各类客户的需求和服务流程做详细的计划，决策团队、前线团队、后勤团队分工明确、结构严谨，用各种方式赢得了客户和消费者的信任和认可，成功地使更多的人成为产品的消费群体;也仍然有一类经销商死守店面，得过且过，导致业绩一年不如一年，最后不得不面临退出市场的窘境。

一直以来，由于地板行业入行门槛低，对经销人员要求不高的特性，使得地板经销商的层次良莠不齐。然而在地板行业发展的黄金时期，因为大家都有钱赚，所以知识储备的多少和个人素质的高低对经销商群体的影响不大。但随着经济的发展和行业标准的完善，地板行业对经销商的专业技能、综合素质的要求也随之大幅提升。

多学多看多练 实现厚积爆发

现在的地板终端市场上，不仅需要经销商全心的投入，在平时日积月累积攒经验，还需要经销商有主动学习的能力、快速的市场应变能力和超强的接受新事物的能力，这样才能真正实现厚积薄发。而地板经销商想要摆脱挣扎在最低层次的状态，进入更高层次的状态，有更大的发展，就要在经营过程中做好以下的工作：

多学。再高超的理论也很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要经销商在经营时，抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际想法，以归零的心态去进行深入地学习：向厂家学习。学习厂家的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习自己代理的产品的相关知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等;向经销商同行学习。认真揣摩一些优秀经销商独特的思路，以及良好的人际关系即人脉的建立技巧等等。

多看。在操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助分销客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，还要多看同行经销商操作市场的成功方法，多看市场流行趋势和行业竞逐的热点，通过多看，经销商可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。

多练。多学、多看，其实最终都是为了多练，学以致用。怎么练，先去模仿和复制。将一些好的市场开拓和发展模式变成自己的东西，但不能照抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的市场扩张的模式。

其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。而地板经销商是否能站稳脚跟，进而取得长足发展的关键，就取决于其能不能多学、多看、多练，只有做好了以上几点，才能走出困局，更好地步入新的发展阶段。