挖掘潜在消费群体 地板企业该如何进入电商领域？

互联网对传统地板行业来说无疑是一场“革命”。当下，传统销售渠道在大环境的冲击下频频遇冷，越来越多的地板企业进入电商平台探索新的渠道和模式，以挖掘潜在客户。然而，地板产业属于传统制造业，受其生产模式及产品本身特点所局限，地板企业想转型电商并不容易，而要成功进入电商领域，最关键的两点是要找到符合自身实际的电商路径，并且招揽到合适的电商人才。

挖掘潜在消费群体 地板企业该如何进入电商领域？（图片来源网络）

找准自身定位 确定电商思路

地板企业想转型电商，必须先明确自身的定位，根据企业的生产、销售规模、产品特点、综合实力来确定自己的电商思路。是只进驻平台，如天猫、京东或现在的地板整合平台俱合网，把电商当做是一个新的销售渠道，仅此而已。还是将电商成为企业的战略方向，联合各方利益群体，拥有独立的B2C或者O2O体系。或者干脆放弃传统销售渠道，专攻网络渠道，成立一种新的商业模式。诸如种种，都需要地板企业切身处地去深思，不是别的企业做成功了，再照搬到自己企业就行的。

目前看来，地板企业进入电商领域有三种定位：1、渠道互补。这类定位是把电商作为一个销售渠道，成立相应的团队，进驻电商平台进行销售，如天猫、京东等，是现在地板企业进入电商的主流形式。这类定位投入较少，地位低于传统线下渠道，是线下销售的补充渠道。2、新板块开拓。把电商作为企业的新业务，开辟相应独立的部门架构及管理体系，营销体系也与线下区别开来，这类定位的具体体现就是拥有独立的B2C体系+进驻电商平台，外加授权网络分销。3、销售整合平台。实现地板的厂家和专业买家在线实现搜索、询价、定制、购买，并提供业务咨询、认证等客户服务;发展模式进行改造定位，线上带动线下销售，两种相互融合、补充。

招揽电商人才 信任且放权

地板企业想转型电商，最先遇到的难题就是人才，如何找到一个合适的电商负责人，是一个地板企业发展电商的大前提。什么样的人才算是合适的电商负责人呢?1、是在地板企业内部负责营销或者采购，具备较强的学习能力与互联网思维的，且深得企业负责人信任的人。2、是从电商行业引流过来的专业性人才，他们具备丰富的电商开展经验，且知道如何将这些经验与地板企业实际相结合。最专业的人做最专业的事，招揽到电商人才之后，地板企业领导还需懂得放权，让其充分施展拳脚，提高各项危机应对能力。

“互联网+地板”后续的发展还是需要企业进行充分的规划及准备，在传统销售模式业绩低潮期，做好统筹安排并为电商的发展做好铺垫，如此才能抢占先机。