地板品牌“家庭情感”营销落地 需有产品作支撑

地板市场竞争激烈，在产品同质化大背景下，地板企业要想取胜，就必须通过营销手段的创新来为自身增加砝码。地板产品虽然不是“快消品”，但随着更新频率的加快，已从产品营销时代走出来，像快消品一样，走向了情感营销。当前，已有不少地板品牌打起了“家庭情感”牌，但要将其落到实处，就不能只玩概念，还需要有产品作支撑。

地板品牌“家庭情感”营销落地 需有产品作支撑（图片来源网络）

家庭情感营销落地不能只玩概念

“家庭情感”营销似乎是不少地板品牌的营销趋势，这其中的关联不难理解，毕竟地板和家紧密联系在一起，对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此不少品牌也正是抓住了这种消费心理，重点在“家庭情感”上用力。然而这也成为一个值得讨论的现象，在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及“家庭”时，消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语，一个品牌“家庭情感”营销需不需要落到实地，又该怎么做?

“只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大，目前很多家庭情感路线的营销会有这样的问题。”业内人士这样评价。在利用营销成功吸引受众吸引力之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打亲情牌，那么对于父母来说地板的价值是什么，对于孩子来说成长需要什么样的产品，这些才是最初就该被认真考虑的。”

唤起消费者与品牌的情感联系

地板企业可着力突出个人对于家庭、对于过去和传统的情感，唤起消费者与地板品牌的情感联系，使自己的品牌成为消费者生活中的重要元素。比如可口可乐公司的“小强”篇系列广告，就表现除了一家三代人过节团圆的情形。比如功能沙发品牌芝华士在父亲节当天，购满一万元产品的顾客可以直接获赠一台智能升降椅，一种较为适合老年人的功能沙发，看起来只是一个普通的“满额赠”的商场惯用的促销方式，却通过功能细节轻易的打动了消费者。

如果产品上不能完全支撑家庭情感的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出品牌产品定位的模糊。明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提，否则无法获取目标受众的诉求，因此也只能泛泛地去进行情感营销，“品牌应该对生活有所理解，然后定位，这是品牌方需要想清楚的，不同的群体有共性，也有差异化，地板其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

现如今，消费结构的升级需要地板企业从一般产品开发过渡到情感产品开发，这是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是地板企业市场营销质的飞跃。虽然给企业提出了更高的要求，使企业面临更严峻的挑战，但却为赢得顾客、赢得市场提供了有效手段。