市场环境改写家居行业游戏规则 经销商与卖场该怎么玩？

近段时间，家居建材行业十分不平静。先是6月初，济南6家卖场联手发通知逼品牌“站队”，再是6月中旬，秦皇岛四家家居建材卖场流传《行业自律承诺书》，意图控制经销商。虽然卖场的这些做法招致骂声一片，但静下心来思考，市场环境变天了，卖场选择与经销商撕破脸或许也是无奈之举。既然游戏规则已经改变，经销商和卖场到底该怎么玩?

市场环境改写家居行业游戏规则 经销商与卖场该怎么玩？（图片来源网络）

卖场与经销商矛盾源头何在?

卖场与经销商的矛盾在媒体上屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。那卖场为什么打击经销商?是因为经销商逐渐开始脱离卖场，参与场外经销。为什么经销商参与场外经销?是因为家居卖场客流在逐渐减少，逼迫经销商不得不做出改变。卖场的顾客去哪了?卖场的顾客已经被截流了!这个市场变天了!

市场到底变成了什么样?家居建材市场已经不再是依托卖场的传统经销模式，而是呈现全产业链一体化销售趋势。当下，房地产、家装设计公司等上游企业已经开始布局整体产业链，从设计到施工，家居装修呈现一体化一站式全包，在源头上截流客户群体。家居建材卖场客流越来越少，经销商脱离卖场发展新渠道，与卖场模式发生了不可调和的矛盾，这就是当下经销商和卖场产生矛盾的源头所在。

经销商与卖场的游戏该怎么玩?

市场环境变天改写了整个家居建材行业游戏规则，变天之下，如今怒目相对的经销商和卖场，未来的游戏规则该如何书写?洗牌之中，属于经销商的游戏又该怎么玩?曾几何时，因为地板市场热销什么风格、什么品牌，经销商盲目跟风不停地换风格换品牌，赚取快钱，这样的粗放式的经营策略已不再适合当下的游戏规则。未来的经销商不只是经销商，而是服务商，能为消费者提供全产业链一站式服务。

反观卖场，卖场会死吗?卖场不会死，至少现阶段卖场不会死，不作死的卖场就不会死。卖场如何不作死?经销商的方向在发生变化，卖场的思维也应当发生变化，经销商服务消费者，卖场为经销商服务，而不应一味地囚禁经销商。未来的卖场应当是一个资源整合平台，一个能为经销商提供产业链整合的平台，而不是简单的收取租金。

经销商、卖场关系的改变是由市场环境改变引发的，而消费群体和消费习惯的变化是市场环境改变的关键。有句话值得深思：经销商与卖场斗，受害者不计其数，而又有谁在真正关注消费者的利益呢?