浅谈：大家居战略与互联网整体家装那些事儿

家装消费推动家居市场演变，而围绕家装消费需求所发展出来的运营模式，应该才是家居建材行业最合理的运营模式。大家居战略就是局部遵循了这个”家装消费“的需求。一般来说，大家居战略是某个家居建材企业在某个品类获得一定成功后，开始延伸发展相关的品类。这种大家居战略的制定，产生于对家装消费需求的认识，互联网时代，大家居战略与互联网整体家装之间的关系非同寻常。

浅谈：大家居战略与互联网整体家装那些事儿（图片来源网络）

缺乏机制，大家居战略成功者甚少

大家居战略真正成功的却不多。原因可能主要有两个：一是品牌定位。往往实施大家居战略的企业都是事先在某个品类已经取得相当的成功，然后才开始多品类发展。此时，该企业品牌的品类定位已经比较深，而且由于品类的生产经营经验和资源的积累，使得企业在新的品类生产和经营上都难以有上乘表现;二是企业的大战略运营机制出了问题。大家居战略应该是多个品类在企业原主打品类的带动下一起发力，满足同一个家装消费者对不同品类的需求，但是传统的经销商体系却无奈很难做到“一起发力”。企业基本上还是各个品类各有自己的生产和运营体系，相互间不多来往，更难谈得上“一起用力”来满足同一个家装用户的需求了。

依据家装消费者的消费需求逻辑所建立起来的大家居战略，在实施中却难将这个家装消费需求的逻辑统一起来，于是只是一个企业拥有不同的品类产品经营而已。形象地说，企业在大家居战略的驱动下造好了五个手指，却发现没有有效的机制将手指握成一个拳头。

互联网整体家装带动大家居战略发展

幸运的是，互联网整体家装却为大家居战略的发展提供了极好的概念和机制。我们看到，当互联网家装开始流行后，一些在大家居战略发展上比较领先的企业，如大自然、东鹏和欧派等，都尝试新一轮在互联网家装方面的布局。大家居战略与互联网家装之间的关系是双向的：一方面，企业可以利用这些年来大家居战略积累起来的品类运营能力，迅速发展自己的互联网家装主材包;另一方面，则是互联网家装的运营模式能够带动企业的大家居战略取得实质性的发展。

业内人士更看重家居企业如何利用互联网家装主材包的运营模式来丰富和完善自己的大家居战略，并且形成互联网泛家装时代独特的运营模式。从这个意义上讲，互联网家装在企业的大家居战略中已经成为一项战略性的工具，它在引导企业的经营模式进行互联网化的变革，从而形成互联网时代新的战斗力。

互联网整体家装运营模式对家居行业战略布局以及运营模式都将产生极大的影响，但这种影响目前还处于初期阶段甚至还在萌芽中，希望更多家居建材企业能够更早意识到这种影响的存在并尽可能早地进行企业运营战略和运营模式的互联网化布局。