地板企业活动营销，两类大型活动怎么做？

在地板行业，许多企业都会在各个阶段做一些大型的活动。尽管这些活动的侧重点不尽相同，但其内因值得业内人士深思。首先从活动的类型来讲，促销活动因为效果直接而备受企业青睐，然而促销的效果却有好有坏，且风险较高，如何在控制风险的同时让促销活动产生最大的效益是地板企业研究的课题之一;其次是大型的经销商会议，企业往往利用这类活动来加强和经销商之间的联动与沟通，活动的效果虽然不如促销活动直观，但对于后续的经销商规范经营有着潜移默化的影响，同样成为企业活动营销的重点。

企业发起，经销商配合，联动促销势不可挡

和经销商自发进行的促销所不同的是，由企业发起的促销，往往带有“力度更大，范围更广，效果更好”等特征。7月23日，联丰地板在南京成功举办了一场以“巅峰大惠战——联丰地板荣耀32年厂庆大促”为主题的促销活动，联丰高层对此次活动给予了高度关注，不仅苏州联丰木业有限公司董事长沈建新、总经理李玉明等企业高层领导亲自。同时还邀请了香港著名影星吴启华亲临现场加油助阵。本次活动在江苏、安徽两省同时进行，80个城市联动，近5000名业主参与，产生了3000多个订单，10多万方的销量，2000多万的现场收款，活动取得极大成功。

巅峰大惠战——联丰地板荣耀32年厂庆大促

联丰地板的促销活动为何能取得极大成功?主要有四个方面的原因，一是产品价格真正优惠，不止是低于门面价格，部分产品甚至低于出厂价;二是高层的重视，不论是核心领导的出席，还是请明星助阵，光鲜的背后，是企业自上而下的战略战术的体现;三是造势，在本次活动开启之前，6月16日-17日，联丰地板在南京举办了一场以“智·变2016”为主题的苏皖经销商战略峰会，通过峰会为接下来的促销活动造势，起到了事半功倍之效;四是裂变型传播，2个省80个城市的经销商，通过持续的微信传播与转发，促销信息基本覆盖到所有的潜在用户，也因此才吸引了近5000名业主的参与。

辉煌的成绩背后，是冷静的思考。联丰地板相关负责人表示，越是大型的促销活动，其风险系数越高，高额的投入，超低的促销价，如果参与的人不多，很容易造成亏损。因此，企业在进行这类活动之前，需要进行科学的风险评估，最大程度降低亏损风险。

加强理念统一，经销商大会其实可以这么玩

7月18日-20日，天格地热地板在浙江湖州召开了主题为“不忘初心，方得始终”的中国区域经销商会议。在本次大会上，天格地热地板向来自全国各地的经销商传递了天格的企业价值观和对终端店面形象的解读。在地板行业低迷的大环境下，众多地板企业都卷入了价格战，然而天格始终保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，为经销商带来了全新的“价值战略”。天格之所以取得今天的成绩，是因为对“专注、匠心、尊重”这一企业核心价值观的坚守。大会还请来了香港著名室内设计师陈飞杰为经销商解读天格店面升级的设计理念，第三代“高端实木地板体验式终端”不仅是天格店面形象的升级，更是实木地热地板品类终端建设思路的一次全新尝试。

“不忘初心，方得始终”天格地热地板中国区域经销商会议

近年来，地板行业的过度竞争引发了诸多行业乱象，不少地板行业人士难免觉得迷茫。天格地热地板的企业理念无疑为经销商提供了一盏引路灯，正如天格董事长刘彬彬所说，任何脱离专注讲品质、脱离匠心讲创新、脱离尊重讲服务的做法，都是无本之木，都是不能持久的。

联丰和天格的活动案例表明，地板企业做大型活动首先要有明确的主旨，活动的人员配置以及活动的各个环节都应该是为这个主旨而服务;其次应该将活动纳入企业的年度战略步骤，企业只有从战略上重视活动，动用各方面资源去支持活动，才能让活动产生更多的附加值。

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