2016年8月地板品牌成功招商原因简析

互联网行业与企业的崛起与繁荣，见证了网络力量对于行业与社会的巨大推动作用。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，互联网普及率达到51.7%。网络的高普及率，也为品牌的招商开辟了全新的渠道，带来了更多的契机。中国地板行业权威门户网站——中华地板网，十二年来正是依托着网站的专业与网络的巨大力量，构筑起地板品牌、经销商与消费者之间的桥梁。

网络的力量

国家“去库存”政策的推动与“精装房”的盛行，催生了不少地板行业新生品牌，行业内新老品牌竞争愈演愈烈。人们对家居环境要求的提高也使得诸如地热类的功能型新品类有了更广阔的市场，品类间争夺市场份额的大战一触即发。在新老品牌、新旧品类的激烈竞争下，代理商的招商成功率变得比以往更艰难。如何才能提高优质经销商的招商成功率?记者对2016年8月通过中华地板网取得不菲招商成绩的地板品牌成功招商背后的原因进行了分析。

成功招商原因分析

品牌印象——活跃度

在今年的上海地材展等知名展会上，地板业内知名品牌悉数亮相。部分企业在展会大展拳脚，惊艳展会的同时，在上半年举办了诸如战略经销商大会、联动工厂直销会、新品发布会等一系列线上线下结合的活动。并且冠以诸如“总裁签售”、“巅峰大战”等噱头十足的主题，吸睛无数。这些举动不止提升了品牌活跃度，更有利于扩大品牌影响力，吸引代理商关注，增加招商成功率。

品牌力度——政策扶持

品牌扶持政策力度的大小，在品牌招商中一直扮演着重要角色。对于代理商来说，店址考察、开业支持、新品铺货、员工培训、运营维护、后期服务等问题，都是选择代理品牌的考虑因素。部分地板品牌优化供货模式，渠道扁平化厂家直供经销商。这种模式不仅减少了经销商的库存压力，更重要的是，省去了分销中的中间环节，更大程度的扩大了经销商的利润空间，自然备受经销商青睐。

品牌引流——专业平台

在大量信息铺天盖地的今天，酒香还真就怕巷子深。好的招商平台，在专业性、行业高度、信息覆盖率、传播率等方面都更胜一筹，在品牌招商中成为不可或缺的重要因素。在网络信息时代，对品牌招商起着关键性的引流作用。作为地板行业门户网站——中华地板网，已为品牌提供了数十万的精准代理商数据，助力品牌开疆拓土。

品牌影响力——口碑

口碑源于传播学，随着市面的广泛应用，对品牌的招商产生着日渐重要的影响。随着人们生活水平的提高，消费者的品牌消费习惯正在形成。品牌影响力作为品牌综合实力的延伸，对消费者的购买决策起着不小影响。许多品牌除在企业文化、产品品质等方面发力外，都会着墨品牌包装、公益事业等，比如参与“全球森林宣言”，为绿色环保发声，这样既能形成良好的口碑效应，也能增加品牌在代理商心目中的认知度，提升品牌影响力，从而更好地为招商服务。

多渠道齐努力才是成功的捷径

地板企业们在中华地板网的成功招商，也进一步力证了网络力量对于招商的巨大推动。诚然，招商渠道的建设在品牌发展中占据着重要地位，但企业要实现更高层次的可持续发展，产品品质的提升、品牌核心竞争优势的增强、品牌发展及招商模式的多样化，都将是他们未来发展的关键。