家居卖场“绑架”经销商 最终受害者会是谁？

众所周知，卖场、厂家、经销商是家居行业的铁三角，然而，各种关系却绝非表面上那么简单。在这个链条中，卖场最大，而经销商最弱，更是常常被“绑架”的对象。这些年来，家居卖场的过度扩张，直接导致卖场过剩，而间接的恶果却是拖累经销商被迫跟随扩张开店，甚至一拍两散，最终的结果不过是害人害己。

家居卖场“绑架”经销商 最终受害者会是谁？（图片来源网络）

美盈家居全面推出居然之家引猜疑

近日，美盈家居关闭了其在居然之家的所有门店，“花梨行”和“花梨君”两大品牌全面告别居然之家，在家具行业引起了很大的关注，个中千丝万缕的关系也成为了业内人揣测的对象。

对于此次风波，行内人多番猜测，原因不过两个，一是美盈家居生意落败，二是美盈家居与居然之家之间的合作谈崩了。但是，“花梨行”和“花梨君”作为红木家具的知名品牌并广受称道，日前，美盈家居还在北京举行了“床榻展”，迄今为止，也并未发现任何危机迹象。

卖场过度扩张肆意“绑架”经销商

事实上，美盈家居的情况并不是个案，在很多地方，一些做得较好较大的品牌也曾因种种原因而与卖场终止合作。在一些大型连锁卖场的疯狂扩张下，国内一、二线城市卖场严重过剩，而卖场过度扩张导致的恶果，却极不公平地由市场最前沿的经销商来承受。

一直以来，一些在大型卖场的连锁品牌，都会被卖场方要求“跟店”，即，要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，跟店率或许高达80%，行内大品牌BS、ZZX等都曾受到此种“待遇”。倘若愿意“跟店”，以后在新开的卖场均享受优先挑选位置权，而拒绝“跟店”，或许就失去了进入这个连锁卖场的其他机会，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。说得好听一点，这是与卖场共同进退，荣辱与共，说得不好听，这就是“绑架”。

卖场“绑架”，并不只是以这样的方式存在。很多卖场的经销商们还需不时向卖场高层“进贡”，以保持“良好关系”，倘若关系不好，随时被通知卖场布局调整，被调到角落位置，不仅得花一笔装修费用，生意还一落千丈。此外，禁止经销商在卖场之外的形式经营，以各种方式阻挠经销商在其他对手卖场开店等情况也时有发生。

新兴模式无法真正取代传统卖场

卖场绑架经销商及厂家，是业内人所皆知的“黑幕”，家居人也从原来的敢怒不敢言上升到诸如集体＊＊等行动。为了脱离卖场的操控，近些年来，有能力的经销商或厂家更是开始了各种新兴模式，例如独立店、电商、直销卖场、社区店等。然而，在与传统卖场竞争的过程中，这些新兴模式也逐渐暴露出其自身的不足，独立店运营成本高、扩张速度慢，电商缺乏完善的体系以及成熟的物流，直销卖场欠缺自身实力等，始终没有一种能够真正取代传统卖场。

卖场、厂家、经销商这个铁三角，看似三足鼎立，实际上，卖场更像是一个老大，轻而易举就操控了其余两方。近两年家居卖场冷冷清清，经销商蒙受多重损失的同时，开始把目光投向卖场，希望卖场减租以共度时艰，然而，卖场始终置身事外，只顾收租与扩张。

如今家居市场每况愈下，卖场与经销商、厂家三者关系环环相扣，彼此唇齿相依，互相斗争的下场只有树倒猢狲散。卖场“绑架”经销商，短期内是成就了自己的利益，长远来看，只会降低卖场的粘度，吃亏的还是卖场方。

（来源：家具家电联盟）