地板终端困惑：到底要不要和装修公司合作？

在地板市场，“得渠道者得天下”是永恒不变的硬道理。近年来，越来越多的地板经销商选择和家装公司、设计师合作，从而增加客户量。然而，地板经销商在与家装公司的合作过程中却是有苦难言，“只要沾点边儿，都想要点钱”，双方想要达成良性合作并不容易。

地板终端困惑：到底要不要和装修公司合作？（图片来源网络）

现状：装修公司要提成现象普遍

近日走访地板市场，和一些店面的经销商和店长聊天，他们都感慨如今的建材市场太混乱，装修公司要提成的现象非常普遍，一个环节没打理好，好不容易到手的一单生意就有可能不翼而飞。

一地板经销商抱怨，“有的时候装修公司就是捡的客户，也向我们要提成。”比如一个客户已经在自己家店里看了好几趟了，之后要定下来了，刚好装修公司赶上了，问客户准备买谁家的地板，然后就跟店里说这个客户是他们介绍的，要给他们提成。更有甚者，有些客户地板都定完货了，装修公司就打电话说这个客户是他们让来的，索要提成。而遇到这样的情况，大多数地板专卖店都会为了长期发展拿出部分提成，“就只能给他们点钱，要不就说你家产品不好，或者说下次不再介绍客户给你。”

不和装修公司合作：单子少还不好签

“现在做地板生意，没有渠道关系，连装修公司都不合作的话，基本上店里的自然客流特别少。”某地板经销商表示，因为装修公司的人数比较多，比方说一个人给店里带来一个客户，10个人就是10户了。因此有经销商坦言，现在的市场行情，不跟装修公司合作不行。“虽然有时候装修公司带的客户不是太多，但单靠我们自己去小区跑，是很难的。”经销商吴先生说。“如果装修公司带过来客户，就省事很多，不用怎么讲，客户可能就下单了，价格还卖的高，虽说多卖的钱装修公司拿走了，但自己轻松很多。”

如果从成单量上来讲，不和装修公司合作，相对的客流会少很多，卖货也会相对比较费劲。但是不和装修公司合作，也有好的一方面。“最起码客户能买到最实惠的价格。”经销商介绍道，消费者从装修公司介绍而来，会感觉装修公司帮忙讲价可能便宜，但是实际上客户还是买贵了。对店面来讲，让客户明明白白消费，返单率也会提高，小区的楼上楼下一介绍，都会选择物美价廉的产品。

和装修公司合作：要慎重选择

“我觉得这种合作关系会越来越多，不多也不行，因为基本上都是靠这样的人脉带来客户的。”某地板经销商告诉记者，和装修公司建立合作关系的地板店面，装修公司就会向客户指定他们的品牌，让客户在这几个品牌里面选产品，成交率可能大一点。客户如果不在装修公司指定的店面选地板，装修公司就可能告诉客户他买的地板贵或者不符合装修风格，客户就会把原来选的地板退掉，直接转向指定的店面重新选择。

因此，和装修公司合作的店面，基本上家家无形中也形成了一定的规矩。个别店面有给提成高的，给30个点、20个点的都有，就是为了让装修公司多往他们店里带客户。“很多消费者都不懂，尤其有钱的，因为不想操那个心，有时候知道装修公司赚的有，也宁愿认了，关键自己省心。”但是和装修公司合作，比如店里赶上搞特价等，装修公司带来的客户又不能不给提成，店里可能就不赚钱了。

其实，就当下的地板市场而言，与家装公司合作已经逐渐成为了一种趋势，但地板经销商一定要慎重选择。装修公司资质良莠不齐，有的还“狮子大开口”，地板经销商在与装饰公司签定合同时，一定要注明清楚，以免产生不必要的麻烦。