转变经营模式 互联网成地板企业营销利器

12月28日，中国家居建材互联网+创新营销发展峰会正式启动，此次峰会上，各企业大佬分析了营销以及门店管理方面的干货。就当下地板市场而言，地板企业在竞争形势愈发严峻，营销模式的创新显得尤为重要。近年来，地板产品利润越来越微薄，原材料及人工成本上涨等因素成为重大困扰，如何转变经营模式成为地板企业急需思考的问题。

转变经营模式 互联网成地板企业营销利器(图片来源于网络)

地板企业营销核心战略：解决消费痛点

所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。

互联网成营销利器 整合线上线下资源是关键

互联网+时代已经来临，给予了实体行业一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示，由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。

这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。

对于地板企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应认清营销本质，以消费者需求为中心，结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。