年末追击战打响 地板企业不能只比价格

元旦刚过，距离除夕还有段时日，地板企业的年底清仓活动仍在如火如荼的进行。其实，在年末推出促销活动，已经成为地板企业的常态，但只有营销做到位，产品销售才能有所突破。因此，这场年末追击战，地板企业不能只比价格，得在营销上发力，才能收到理想效果。

年末追击战打响 地板企业不能只比价格（图片来源网络）

年末岁首 各种营销噱头层出不穷

临近年终，即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下，地板厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”，各大地板企业重装上阵，媲美娱乐圈炒作手段。

第一，部分地板企业实现捆绑销售，通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，过分夸大企业自身的实力。

第二，市场上流行哪个关键词，就炒作什么，没有地板企业自身的产品特色，或者更多的通过嫁接、配套品的搭配来强撑，实际上却没有什么突破。2016年以来，环保、工匠精神等热词就是一个最好的范例，一度成为企业实力的“标签”。

第三，在年末时期，“低价钜惠”“工厂价”“冰点价直销”等是一种常态了，看上去这是深谙“饥饿营销”的消费心理，实际上出产的产品底价多少怕是只有厂商自己知道。

第四，年末海报、小电影、网红直播等各种类型的方案策划吸引了一众消费者欢迎，然而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。

年末营销 企业要做就要做的漂亮

虽说年末营销方案五花八门，但真正效用已经摆在眼前，大概现状大抵就是如此了：直播都是浮云，低价都成了欺骗，海报看看也就行了。年末是消费潮，但也是难销售潮。看看各个地板企业打出的口号大同小异，产品服务也是大同小异，消费者的兴致缺缺。那么，年末营销，地板企业到底做还是不做呢?要小编看，做，必须得做，而且要做的漂亮。难以否认，年末是一块大蛋糕，你不做，总有人要跟上，既然如此，为何不自己把握好呢?

首先，得有品牌，但并非杂牌。品牌是企业的脸面，要想获得消费认同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末营销中，价格相同，但品牌知名度高的产品往往能更多的得到青睐，因为它能够展现一个人的品味。

其次，营销方案不应受局限。眼下最火热的网红直播、微电影等宣传地板品牌已经是烂大街了，作为一个有追求的地板人，要走在潮流的尖端，不拘泥于当下最火的营销方案，而要另辟蹊径，自己成为弄潮儿，“先下手为强”取得先机。

最后，服务很重要。年末营销，不要以为产品价格够低就一定会趋之若鹜，只有好的服务、优质的产品、实惠的价格三合一才能最大程度的增加关注度。

年末岁首，市场竞争比以往更为激烈，地板企业要么不做，要么就要做得漂漂亮亮，在保证产品和服务的同时，在营销手段上别出心裁，方能抢得先机。