地板经销商撤店换品牌 选对时机很关键

春节将至，地板市场几家欢喜几家愁。岁首年终之际，地板市场上又出现了地板经销商撤店更换品牌的现象。事实上，这种事情是经销商自己都不愿意发生的。一般情况下，地板经销商更换品牌是因为销量不佳，为了谋求出路不得已而为之，但更换品牌也有风险和压力，地板经销商一定要选对时机。

地板经销商撤店换品牌 选对时机很关键（图片来源网络）

销量欠佳，地板经销商开始撤店

近日走访地板市场，发现卖场有品牌撤店的现象，记者了解到该品牌关店的原因主要有几方面。其中最重要的一点是，该品牌在市场上经营了两年多，销量一直上不去，还欠了卖场大笔租金，经销商迫不得已才把店面转租出去，以还卖场租金。

业内人士分析，地板经销商撤店的原因不外乎几点。其一，该品牌的定位不适合所在卖场，或者是档次太高太贵了，或者是太低档了。品牌经营一段时间之后，能够接受的消费群体比较少，不符合市场的需求，经销商迫于成本各方面的压力不得不换品牌。其二，产品的质量不够好，品牌知名度不高。某地板品牌经销商表示，有些品牌消费者都没听过，认知度自然也不高，要想在市场上做大是很难的，需要投入很多广告宣传，做两年品牌还是打不响的话，经销商就会考虑撤掉。这些原因直接影响着经销商是否能够赚到钱和多长时间能赚到钱，经销商最看重的还是产品好不好销，利润大不大。

其实关店撤品牌最主要的考虑因素就是库存。撤店后剩余的库存产品不能按照正常的价格卖了，为了尽快回笼资金，经销商需要把原来的产品进行低价处理。据了解，近期市场上撤店的品牌现在还在甩货，有的地板卖的都是成本价，这样也是为了快速腾出库房，减少租金，经销商也赚不到什么钱，甚至还有可能赔钱。

换品牌风险大，选对时机很重要

销量不好撤店之后，经销商也会考虑换一个更好的品牌去做。但对于品牌商来说，换品牌就没那么容易了。厂家与品牌商签订有代理合同，合同期限至少好几年，并且需要交不少的保证金，商家想要换品牌脱身不可随意而为。再者，品牌化运作首先需要店面装修、宣传等大量的投入，投入成本比较高，难以做到随离随弃。另外，品牌产品的款式多，所有花色都需要备货，库存量大，换品牌的风险就大，需要承担的压力也不小。首先，经销商要投入更多的精力，考虑怎么样把旧品牌的产品处理完，把新品牌推出来，经过哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌还会有一定的任务量，跟厂家签订的销售额要完成，如果一直处理原品牌的库存产品，就会影响新品的销售。

因此，一般情况下，很少有经销商会换品牌。业内人士介绍称，只有销量特别差的才会考虑换品牌，而且相对来说都非常慎重，会提前做一些准备工作。比如对原来的品牌早作打算，产品进行处理，库存清理到最干净，从而把损失降到最低。另外，店面里提前留出部分空间，新产品到了之后摆放一些样品，并针对一些款式的产品做几个样板间。

该业内人士坦言，换品牌要选择恰当的时机，相对来说，一个品牌在市场上经营一年左右就能看出来效果，经销商也能大概清楚这个品牌在该市场的发展潜力，是否真正适合这个市场的消费需求，如果不适合，就需要尽快做出一定的调整。在某个市场做一个品牌时间越长，投入越大，换品牌也就越艰难，因此，换品牌需要全方面考虑，最好是在最初的一两年之内。

被迫换品牌，是因为前期选错品牌

地板经销商后期更换品牌，大多数都是迫不得已，基本上都是因为前期选错了品牌。业内人士分析，地板经销商选错品牌主要表现为两点：第一，产品销量上不去，销路打不开。第二，频繁出现质量问题，销售一段时间经常出现质量问题，对店面以及经销商个人的信誉造成很大影响，长此以往，经销商只能更换新品牌，进而挽回损失。

因此，地板经销商选择品牌要谨慎。外行人根本不敢轻易做，就算是内行的选品牌都很困难，各方面都需要权衡，质量、价格，其他地区已经代理该品牌的店面销量，以及在本地区其他品牌业务员中的口碑，了解得越全面越好。

“选择一个好的品牌是代理商成功的关键。”选品牌最主要是看厂家有没有实力，生产规模够不够大，品牌有没有影响力，产品质量过不过关。如果品牌的知名度足够大，比如在央视经常打广告，代理这个品牌相对就比较轻松，扩开销路也不会太困难。另外还要考虑当地市场的需求，产品的样式是否受欢迎，价格当地消费者能不能接受，像三四线市场，价格太贵的产品可能卖不出去，要根据消费者的需求来选择合适的产品。