进口地板销售渠道受限 销量难与国产品牌相抗衡

我国是木地板消费大国，近年来，越来越多的国际地板品牌开始攻占国内市场。在目前的高端装修领域，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场。然而，高处不胜寒，进口地板虽然稳居金字塔顶端，但在市场占有率、销量及销售渠道方面仍与国产品牌难以抗衡。

进口地板销售渠道受限 销量难与国产品牌相抗衡（图片来源网络）

进口品牌仍以零售渠道为主

对于进口地板来说，目前在国内最主要的销售模式有两个：一是通过零售渠道销售，充分利用进口地板的品牌效应来吸引客;二是家装设计师渠道，通过设计师带单销售。对于工程销售渠道，能做的品牌还在极少数。究其原因，还是与产品本身的特点及定价有一定的关系。由于产品的造价高，普通的工薪阶层很难吃得消，所以工程商在做精装房时，为了总体价格更有优势，都会选择价格相对亲民的国产品牌，也正是基于此，让许多进口品牌在工程渠道这条路上不怎么顺畅。

而且，大部分进口品牌在设计师渠道上也走得相对艰难。“鉴于进口品牌定位高端，设计师渠道很难走通。”业内人士表示，现在一些国内品牌给设计师的返点高达40%，由于进口地板品牌的成本比较高，利润空间有限。再者，进口地板的标价全都是明码实价，根本没有给高返点的空间，设计师渠道难以走通。因此零售渠道就成为目前大多数进口品牌的主要销售方式。

国内地板品牌占据市场主流

从目前建材市场情况看，在数量上，国内品牌数量远远超过国际进货地板品牌。进口地板品牌不仅数量少，占有率也无法与国内品牌相比，同时在销量上也望其项背。一直以来，进口地板都高居高端消费金字塔顶端，但随着经济形势的发展以及国内品牌的崛起，国内品牌在品牌定位、市场价格、品质也逐步赶超进口地板。如今，越来越多的进口品牌涌入市场，但相对发展稳定的还是较早进入市场的一些进口品牌，即便如此，国内品牌依然属于市场主流，进口品牌仍显得较为小众。

尽管市场上普遍认为“进口品牌即高端”，但是国内品牌品质的不断上升，在高端市场中也越来越有竞争力。业内人士表示，现在国内一线高端品牌在产品方面已经不输进口品牌，而且它们在价格、渠道各方面都比进口地板有优势，“卖场也是每年都在洗牌、换品牌，为了占据市场份额，部分进口地板也开始下调价格，以与国内品牌相抗衡。”

进口地板若要在中国市场深耕，除了价格接地气之外，在产品配套及产品变化方面也需要厂家给予更多关注。随着国内地板品牌的崛起，进口品牌若不做出相应改变，将很难在国内市场立足。