以保护经销商利润为前提 地板电商该如何定价？

随着互联网的普及，电子商务的概念也受到了家居建材行业的广泛关注。但对于地板行业来说，大部分企业的产品销售还是依赖于传统经销商，因此，地板企业在“触电”的过程中，还需以保护经销商利润为前提。那么，地板企业要采取怎样的定价模式才能防止线上线下冲突?或许可以借鉴一下其他行业。

以保护经销商利润为前提 地板电商该如何定价？（图片来源网络）

网店定最高价

有些企业想先占个坑，并不指望网店能卖出去多少产品，主要是刷个存在感，至少消费者搜索时能看到自己的品牌。于是把网店的商品定了一个最高价，其他任何渠道的实际销售价格一般都不会超过这个价。比如说做相机的尼康，天猫旗舰店的价格至少比正常渠道高了10%-20%，销量也很是惨淡。这种策略一方面保护了经销商的利益，不和经销商抢客户，另一方面也提供了一种标准价格，更有利于消费者在“更便宜”的渠道积极购买，有些不明所以的消费者会以为自己占了便宜。

这样做当然也是有副作用的，那就是网店几乎赚不到钱，算上人工、广告等开支，往往是亏损的。但地板企业也可以换个角度看问题，把网店本身当做一种广告，那么这种投入应当算是战略投资，而不是一种负担了。

线上线下价格一致

有的企业并不打算赔本赚吆喝，而是线上线下都想赚钱，为了防止渠道的倾斜，采取了统一价格的方式。比如很多服装品牌，他们的官网和天猫、京东旗舰店均可以下单，这些网店和线下实体店的价格完全一致，折扣促销活动也会同步进行。这样就完成了广撒网多捞鱼的渠道设计，不会出现一个“价格洼地”导致其他渠道没有生意。

这种定价模式需要对渠道有较强的掌控力，这样才能维持稳定统一的价格，促销活动也能及时同步。电商普遍价格低廉，消费者更加重视性价比，这样做需要有强大的品牌做支撑，才能维持高溢价，对于同质化严重，渠道掌控力也并不是很强的地板企业，似乎不太适用。

网店特供产品

有一种模式，既维持了低价的竞争力，也不影响经销商利润，这种模式就是网店特供产品。为了防止和经销商产生冲突，品牌网店销售的是只在网店出售的款式，消费者无从比较价格，也就不存在和经销商抢生意的问题了。在白酒和家电行业这种做法很常见，华为手机也采取了这样的策略，用“荣耀”这个子品牌作为互联网品牌，主打性价比，与小米手机等直接竞争，而华为主品牌主打商务，保持了高溢价，这种用子品牌运作的方式地板企业也是可以借鉴的。

地板企业做电商，防止线上线下冲突，采取差异化的定价模式以保证线下经销商的利益是一种可行的方式。但从长远发展来讲，加强线上线下融合，将线下经销商一同纳入电商运作体系中来，才能真正实现两全其美。