地板原材料涨价 会对终端市场直接造成冲击吗？

当前，木材涨价已成为不可争辩的事实，作为其下游产业，很多地板经销商和消费者担忧，地板厂家会因扛不住原材料成本上涨的压力而提高产品出厂价格。其实，这种担忧不无道理，但也有业内人士指出，原材料价格上涨很难直接传导至终端。若涨价超过一定的幅度，与其他传统渠道的竞争对手相比，经销商更担心电商渠道的冲击。

地板原材料涨价 会对终端市场直接造成冲击吗?(图片来源网络)

原材料价格波动不会马上传导至终端价格

原材料价格的波动很难直接传导到终端，伴随着市场竞争，地板市场运转已日趋完善，同时地板品牌集中度也在不断提高。这就意味着，包括原材料在内的生产成本提高，不可能马上传导至终端价格上。而之所以会出现这种情况，主要源于以下三点原因：

第一，一般情况下，地板企业都会进行原材料储备，周期有20天、30天甚至是更长时间，因此即便是原材料价格上涨，也会存在一个缓冲周期。

第二，多数企业在与经销商签订代理合同的时候，其实都有常规提价的条款——通常情况下，企业每年的产品出厂价可提高10%左右。提价的部分，多是用于缓冲包括原材料在内的生产成本的上升。

第三，即使是由于原材料价格的骤然波动，迫使企业需要临时提高出厂价格，多数企业也会观望竞争对手。

生产成本的上涨对终端市场冲击有限

答案是肯定的，但并没有想象中的那么厉害。对地板市场而言，原材料价格的上涨势必会影响终端店的销售，但其对于终端市场的冲击也是有限。地板属于耐用消费品，这就意味着，消费者对地板价格变化的敏感度有限。不过，对于原材料价格上涨，同类市场的反应也很重要。如果只是个别厂家提价，那么经销商压力就大了，因为消费者不会拿当前的产品的价格和5年前产品的价格作对比，但一定会拿现在的产品价格和几个同类产品价格进行对比。”

原材料涨价，经销商担心电商渠道冲击

今年的双十一再次引爆消费热潮，其已经成为了整个消费市场的“狂欢节”，而从最近几年来看，地板行业也开始深度参与其中。单日销售量过亿的地板企业频频出现，更有传统地板品牌结合线上、线下活动，共同营销造势。

回看早些年互联网领域的地板品牌，多是由“杂牌军”组成，在不少地板经销商看来，还不足为惧，毕竟有品牌差异化，可以消除价格悬殊带来的影响。但是随着越来越多的传统地板品牌“触网”，因为原材料成本变化带来的价格体系问题就开始显露出来。

较早前，不少传统地板品牌针对电商渠道都是持严厉打压态度，但是随着线上市场的不断扩容，企业的管控已经明显放松。即使如此，只要原材料价格涨幅带来的价格波动维持在一个合理区间，线下的竞争力仍存。但是如果原材料价格涨幅超过一定限度，虽然线上、线下都会选择提价，两者价格差距肯定会越来越大，当这种差距扩大到一定程度后，消费者线上消费的意愿就会增加。这也就意味着，因为原材料价格的上涨，经销商虽然没有被传统渠道的竞争对手打败，却依然会输给电商渠道。

其实，无论涨价与否，互联网时代，电商渠道的崛起都会对地板经销商造成冲击，与其莫名担忧，自怨自艾，地板经销商不妨积极“触网”，将线上线下结合起来，或能节约部分成本，躲过原材料涨价的危机。