做大做强 地板经销商需要积极发挥主观能动性

地板行业经过三十余年发展，早已过了客似云来的暴利阶段。在竞争日益激烈，利润日益微薄的行业大环境下，小经销商如何做大，大经销商如何做强，强经销商如何超越，成了当前不同层次经销商十分关注的话题。而无论哪种层次的地板经销商，要做大做强，不能单靠厂家的扶持，还得充分发挥积极自身的主观能动性。

做大做强 地板经销商需要积极发挥主观能动性(图片来源网络)

紧随厂家发展

地板经销商不能仅仅依靠厂家发展，一定要有自己团队和管理模式，掌控区域终端，成为区域强势品牌商，同时又跟上企业的发展步伐，按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。地板经销商要有很强的学习能力，思想上与企业保持同步，同时又要求经销商对企业有很高的忠诚度，在企业的发展过程中不离不弃。

承接物流服务

地板经销商在厂家发展过程中，如果市场功能被一步步弱化和物流功能化的时候，要在物流仓储，产品配送，账款回收，客户管理方面专业化，引进和培养专业化人才，并且积极开拓客户，承接物流服务，让自己在与厂家的市场博弈中立于不败之地。

价值链整合

地板经销商在发展过程中一步步壮大，自身有专业的运营团队和强势的渠道能力，远远超出厂家制定的市场任务和期望，厂家人员功能被弱化，厂家的新品、推广和招商可能会越来越依赖经销商，因为其比厂家更接近市场，更能感知消费者的需求，更有把握和执行力。此时，地板经销商可进一步进行前向或后向的价值链整合，完成产、供、销一体化。

区域品牌化

经销商区域强势使得品牌意识迅速加强，因为渠道品牌不但是吸引消费者的重要因素，能够带来生意。同时也是产品品牌的重要组成部分，甚至在某些行业和区域，渠道品牌的影响力已经超越制造厂家的品牌，成为消费者的识别标准和消费品质保证。有意识的经销商，在推广代理品牌的同时，会同时重视自身品牌的推广，向品牌化的方向发展。

竞争激烈的市场环境下，弱者也可以乘势而上变强。地板经销商要实现自身的目标和愿景，还得制定出详细的规划，并抓住任何一个能够壮大自我的机会，突出重围。