产品属性受限 地板电商更多起宣传推广作用

随着互联网的快速发展，电商风靡各行各业。然而，在地板行业，受产品属性所限，电商发展却仍然处于迷茫期。而从部分企业的实际操作中也能发现，电商对地板行业而言，更多的是起到宣传推广作用，并不能直接推动产品销售。

产品属性受限 地板电商更多起宣传推广作用（图片来源网络）

地板电商具有局限性

目前，行业内电商做得好的企业很少，因为地板做电商具有局限性。自电商在业内迅速“蹿红”以来，一些地板企业不论是出企业自身发展需求还是盲目跟风，都纷纷加入线上销售的行列。但受地板产品的属性限制和电商大环境的影响，至今能够取得突出成绩的企业占极少数。

地板作为家装中的半成品，并不像服装、手机、家电一样可以直接呈现完整的使用效果，地板还需要设计、施工、铺装等等，地板的使用效果好不好，不但需要设计进行空间搭配，还需要后期铺装的配合。同时，地板企业对线下经销商体系的依赖程度高，地板企业不可能完全脱离现有的经销商体系来做电商，在这种情况下，目前还没有一个可以融合厂家、商家、消费者三方的可行性解决方案，因此前地板产品还不能实现线上平台的快速购买。

发展仍处低谷迷茫期

谈及目前电商的发展现状，多位受访人士均认为，目前，行业内的电商发展仍处于低谷迷茫期。业内人士认为，由于受销售渠道、盈利模式等传统观念的影响，目前地板行业的销售模式还是以传统经销渠道为主。同时，地板产品的属性也限定了其在电商渠道的发展，投入成本大、物流成本高、退换货麻烦、后期服务不到位、实际效果不能立竿见影等都让众地板企业望而却步。

以前产品不通过卖场则无法让消费者获得有效信息，现在网络对产品信息的发布，使得价格的透明度越来越高，线上线下做产品区隔的代价非常大，即便企业想专供线上销售的产品，但生产线、物流仓储等成本非常大，并且现有产品在网上销售，线下线上的产品价格体系难操作;且产品认知度低，消费者对产品仍有很多不解，线上销售比传统销售渠道更多一层服务障碍;在团队建设上，新营销模式的建立，没有足够成熟的经验借鉴，更缺少电商人才的储备。

电商更多起宣传作用

业内人士指出，不管大小型地板企业都适合做电商，但最本质的区别在于企业发展电商的目的是招商、引流、清库存、推广还是成交，目的不同，操作方法也不尽相同。目前来说，电商只能辅助地板销售。

地板是认知度较低的产品，相对于家电、服装等产品而言，最致命的就是“半成品”的问题，因目前业内还未能找到有效开展电商渠道的途径，更多是作为展示品牌的窗口，对现有经销商系统的补充。“地板企业发展电商可以对传统经销商渠道进行补充，未来的电商发展还得看它是否能经得住竞争并赢得市场。地板本身需要二次加工的产品属性也决定了地板做电商不会成为主流。”

网络销售是顺应社会发展的需求，但新的营销渠道必然会与传统营销渠道发生“冲突”，这是未来地板行业发展电商需要解决的最大难题。在电商这条路上，地板企业找准符合自身发展需求的路子，不随波逐流，才能在电商趋势下游刃有余。