除了以活动带销量 地板厂家还能为终端做些啥？

近几年来，地板市场竞争越发激烈，团购、促销、明星签售、联盟等各种各样的促销活动如火如荼的开展着，尽管收效不高，但企业仍然乐此不疲。当前，市场环境不景气，地板经销商的盈利能力直线下滑，地板企业亟需采取措施，引导经销商走出困境。那么，地板企业除了以活动带销量外，还能为终端做些啥?

除了以活动带销量 地板厂家还能为终端做些啥？（图片来源网络）

终端活动强调品牌输出

一个比较显著的变化是，与前几年简单的降价促销模式相比，近两年地板企业的终端活动更加强调品牌的输出，从店面形象的规范到促销人员的专业知识培养，以及活动中对品牌主张的重点传播和渲染。

业内人士认为，地板行业发展到现在，除了继续坚持产品研发、制造、产品品质之外，还需要有从上至下的营销体系团队素质的统一，以及线下线上品牌形象的统一。尤其是对于建材这类本就属于空间的产品，门店的形象展示和呈现出来的品牌形象非常重要，除了更注重线上品牌塑造，线下的品牌展示也应该更规范、更生动，品牌和终端形象等一切与消费者接触的环节，地板企业都需要将其完善，包括门店形象、服务人员的能力和素质以及对消费者的服务。而这些，其实完全可归结为一点，那就是为消费者提供良好的客户体验，围绕着这个核心作出全方位的调整。

整合经销商优势资源

此外，为了能更好服务消费者，在白热化的竞争环境中立足并发展，近几年地板厂家对于经销商的扶持力度也一再加大，其中，尤以终端活动中给予的费用支持及终端建设过程中的人才支援，有部分企业甚至改变了公司的组织架构，提出了以客户为中心、以市场为导向的运营型团队的构想，除了可以帮助经销商举办活动，还能为其提供员工培训、渠道开拓和团队打造等一系列工作。

“每个经销商的优势是不一样的，要重点抓住经销商优势进行资源整合，才能实现更好的品牌推广效果，因此厂家必须走在经销商的前面，要有更全面、专业的能力，或是借助第三方平台的专业力量，打破经销商受局限的地方”。业内人士指出，除了落实活动解决销量的问题，终端推广人员和专业第三方更重要的任务是帮助经销商成长，实现标准化操作。

现阶段，影响地板行业终端推广能否成功的关键在于执行与落地。发力终端，地板企业自身要有足够专业、足够强大的团队，才可以将总部的模式复制到终端，帮助终端经销商打造专业的团队，建立完整的终端体系，进而实现共赢。